文档介绍：淘宝网店计划书
策划团队:creat dream团队
策划时间:2009/03/16
目录
一计划简介…………………………………………………………...3
二市场分析…………………………………………………………….6
三目标选择与定位……………………………………………………..8
四营销策略…………………………………………………………….9
五财务分析 12
六服务策略 13
七业绩报告及方案完成度分析..............................15
一计划简介
名称:creat dream团队
创建人:陈高扬
计划目标:本次活动,我团队计划为自己的淘宝店提供一套具有创新有创意的销售方式,吸引更多顾客光顾更好地为小店开拓网上市场。基于我们长期与各大运动鞋代理商合作的强大人际关系。不仅保证了我们货物质量并且提供了优惠的进货价格,让我们与商家与顾客双赢。我们的赢利方式:从销售出的产品中获取一定的利润。
团队成员及其分工:
陈高扬:主要负责产品销售,网店推广宣传与团队管理。
陈育群:主要负责物流配送与业务管理。
纪灿平:作为本次活动的技术人员负责商品多媒体形式的制作。
邱爱弟:负责本次活动营销的财务整理与售后服务
我团队一支具有强大凝聚力的创业团队,在工作中大家取长补短充分发挥每位成员的长处,吃苦耐劳,团结合作是我们的精神,自主创新,开拓进取是我们的宗旨,我们会在团队宗旨以及我们的努力下,不断前进,不断发展,最后取得成功。
2 .供应商简介
随着科技的快速发展,网上购物已经成为今后潮流的趋势,特别是像淘宝这种有着巨大交易量的人气购物网站,假如能够在这里拥有一席之位那么收益一定不同凡响.
因此我们团队主动联系各大品牌运动鞋的代理商,选择数家实力雄厚且货源丰富的商家作为我们的供应商。由于该代理商早以垂涎网络营销这块大蛋糕,只是一直苦于没有技术人员,没有时间,更没有精力,而本团队将无条件为其提供一份网络营销策划,为其更好地开阔网上市场。
凭借厂商助阵来开店的优势,本团队既能以低廉的价格且大量地购进该厂商货品,又能在第一时刻上传更新最新的品牌鞋满足时尚一族的需求,更有利于我团队更好地开拓网上市场。
经过我们团队这段时间的努力,现在已经初步开设一家具备一定实力的淘宝店铺。
服务宗旨
-----低价格,高品质,高服务,诚信经营、顾客至上!
经营范围
主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏,361°和其他品牌鞋,并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品,其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋,款型分为男款和女款。
营销特色
一方面,打破淘宝传统的网络营销方式,本团队为淘宝引进新型的视频网络营销理念:在宝贝展示中,除了拥有传统展示中产品的图片和文字说明外,还有由本团队技术人员专门针对本产品而做的视频广告,视频以立体的方式从不同的角度更加清晰地展示了产品,再加上视频中清晰的产品介绍及导购语更易激起
买家的购买欲望,从而成功地促成交易。另一方面,做起了淘宝独具一格的宝贝装修推广计划:为其他想向本店一样用视频这种立体又更易让顾客接受的宝贝展示方法可却苦于没有技术的淘宝卖家,提供技术支持并免费帮助卖家把标有卖家店铺名称和地址的完工视频传至酷六,优酷,土豆等知名地视频网站(有利于卖家店铺的宣传),同时按照制作难易程度收取一定的费用,由于制作基本不用成本,所以初期只会收取2-10元的苦力费,以低廉的价格赚取信誉,赚取回头客,同时带动店铺其他产品的销售。
本店部分截图展示:
我们的网店整体布局简洁明了,可以让人在浏览商品时感觉顺服。总的感觉就是设计师们普遍认同简洁的页面。阅读这类页面只需要从上看到下即可,你的眼睛不用在页面上转来转去拼命寻找想要的东西。同时在浏览过程中它也提供更加平和、稳定的浏览体验。
从我们提供的图片可知,最上面的为我们网店的简介及公告,然后下面的为我们的商品,留言及其他项目分别在最下方和左手边。这样顾客一进来就会了解我们的网店,接着浏览商品后就可以通过阿里旺旺以及QQ在线客服人员与我们联系。
本店部分商品展示:
二市场分析
席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展,同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及, , 2010年在线运动鞋销售市场的销售额将比2008年增长一倍
另外根据调查发现, 由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际