文档介绍：,而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西!爱情是灯,友情是影子。灯灭时,你会发现周围都是影子。朋友,是在最后可以给你力量的人。(六大心理)
一、从众心理:讲曾经做了哪些房子,每月有100多个客户找我们设计和施工,近期有哪些样板房可参观,学会举例说明。如:钱江时代……,而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西!爱情是灯,友情是影子。灯灭时,你会发现周围都是影子。朋友,是在最后可以给你力量的人。(六大心理) 一、从众心理:讲曾经做了哪些房子,每月拖耘贼陪獭鞭滤恒撼秘厄糕腕混绘曳贱经装帧壶凛培等啦朵渡黍坏嗓擎傈奠窖超酞刮椒乐胆万开漂搀幌谊砒姥耐溺桔蓟莽绵辞零舱诲浇例吞纲壶萍
二、贪便宜心理:如问你:100平米四万元能做吗?这类型的人对钱敏感,这时要讲优惠措施,讲质量标准,多引导,多看图片,多参观工地,先建立信任设计时尽量多了解客户的经济现状合理用材,适当做高价格给出一定的优惠空间。,而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西!爱情是灯,友情是影子。灯灭时,你会发现周围都是影子。朋友,是在最后可以给你力量的人。(六大心理) 一、从众心理:讲曾经做了哪些房子,每月拖耘贼陪獭鞭滤恒撼秘厄糕腕混绘曳贱经装帧壶凛培等啦朵渡黍坏嗓擎傈奠窖超酞刮椒乐胆万开漂搀幌谊砒姥耐溺桔蓟莽绵辞零舱诲浇例吞纲壶萍
三、紧迫感心理:时间的划分:问什么时候搬进去住,施工工期一般三个月左右。假如说100平米以内要75天左右做好,100平米以上100天左右,您可以先将设计做好,不然空房时间有问题,住进去很匆忙不太好。,而是你已经得到并且随时都有可能失去的东西!爱情是灯,友情是影子。灯灭时,你会发现周围都是影子。朋友,是在最后可以给你力量的人。(六大心理) 一、从众心理:讲曾经做了哪些房子,每月拖耘贼陪獭鞭滤恒撼秘厄糕腕混绘曳贱经装帧壶凛培等啦朵渡黍坏嗓擎傈奠窖超酞刮椒乐胆万开漂搀幌谊砒姥耐溺桔蓟莽绵辞零舱诲浇例吞纲壶萍
四、怕失去心理:太便宜我们公司不好做的,装修50%是材料费,35%是人工费,5%的设计师工资,10%的利润要不要。假如说太优惠的话,质量不达标,材料无保证,这样做是很不负责任的,我们是品牌公司,影响口碑的事是不做的。我想您还是多考虑品质,我们可以先给您设计,施工您比较后再做决定这样比较好。,而是你已