豪宅营销.ppt

文档介绍：开篇
谈豪宅营销
离不开对产品的分析与目标客群的洞察
首先回顾前两次的分享内容
豪宅产品与人群的关系
偏好
体系
贴标签
高端人群
入门人群
顶级人群
地块赋予
(先天)
稀缺价值
产品雕琢
(后天)
强相关
弱相关
豪宅营销篇
豪宅营销知识沉淀之三
及时沟通csc 策略中心
Part 1 豪宅营销的目标探讨
Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享
Part 3 豪宅营销的关键
Part 1 豪宅营销的目标探讨
讨论
如何理解房地产产品品牌化?
观点
对于豪宅产品而言
品牌目标> 销售目标
Part 1 豪宅营销的目标探讨
豪宅产品的级别越高,客户群越顶级,品牌价值越明显。
Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享
豪宅营销实务将从四个方面进行分解。
涵盖从线上到线下,从外场到现场的基础营销面,
每个方面一个案例。
市场形象建立(耕天下2期)
营销话题控制(汤臣一品)
豪宅圈层管理(天麓)
终端体验营造(颐和原著)
Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享
市场形象建立
(耕天下2期)
Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享
北京朱雀门耕天下二期
案例一
项目核心竞争力
1)地缘文化:本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀;
2)品牌延续:耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑;
3)区位优势:紧临二环,依托于市中心的交通与大配套优势;