文档介绍：项目SWOT分析案例一*项目SWOT分析S――优势片区价值:新城区中心位置,已在市场上得到较高认同人文氛围:近周总理纪念馆和外国语学校等,人文底蕴丰厚升值潜力:长途汽车站旁,升值潜力大。交通优势:项目三面环路,加之汽车站旁,交通极其便捷W――劣势地块狭长:地块狭长,建筑格局摆布受到限制车站影响:紧邻长途汽车站,噪音、空气污染较大,治安环境受影响既有障碍:地块上遍布高压电线,与及西北角的气象站等,影响项目品质T――威胁点盛世豪庭:一期已经交房入住,形成区域内住宅标杆作用未来供应:板块内未来住宅供应量较大,竞争激烈宏观政策:国家不断出台严厉的房地产相关政策,未来影响加剧O――机会点区域升温:楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大,价值将得到进一步提升配套完善:项目自身建有幼儿园和大量商业配套,充分满足相关需求市场空白:区域内缺少中高档住宅和大型商业,项目具有后发优势项目的优势大于劣势,机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。案例二SWOT矩阵分析S(优势)项目背临风景秀丽鼎湖山,自然环境优美,区域功能定位于城市居住区,适宜居住;,人流增加不断提升项目潜在价值;,可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;,具有多个本地项目的开发经验,已积累一定的客户资源基础。W(劣势)本项目所在区域非肇庆主中心城区,人流量较少导致商业氛围差、人气不足;,辐射范围小;周边生活配套设施目前品质不高,居民生活品质受一定影响;项目规模比较小,难于形成体量优势。SWOT矩阵分析O(机会)本项目所在区域地产发展蓬勃,近年招商力度不断加大,项目目标客户群体不断涌入,外来客户区域认同感逐渐增强;肇庆的旅游业发展相当迅速,由此所带来的观光投资客逐年增加。区域内居民收入稳定,经济发展迅速,市场需求可挖掘空间巨大。T(威胁)帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争。国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素针对不同购买源及消费目标,寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中,应将项目弱势及威胁因素力争规避,产品设计做到扬长避短,营销推广做到避实击虚,进而形成项目开发销售的一体化优势。解析结论:案例三Strength优势分析Weakness劣势分析S1、先天可开发素质较好,土地平整;S2、空气清新,环境好;S3、天然水景优势,提升项目品质;S4、项目规划产品较周边区域产品总价低,竞争优势明显;S5、周边建筑遮挡较少,有利项目整体采光。W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰;W2、区域交通较差,出行不够便利;W3、地块周边多为农业用地和厂房,居住氛围不够浓厚;W4、基础配套设施极不完善,生活便利性不强;W5、开发商开发经验不足,品牌知名度不高。Opportunity机会分析Threat威胁分析O1、太平工业区规划前景看好;O2、普兰店建设快速推进,企业单位激增,住宅消费上升;O3、外来人群的需求份额持续走高,给项目带来更多的市场空间;O4、随着区域的深入开发,住宅项目增多,居住氛围将逐渐上升;05、未来区域人口的增加,有利于项目公建的销售;06、普兰店房地产市场的快速发展,为投资客提供了较高的投资回报率;07、8万元的落户政策,对低端购房者有较大吸引力。T1、普兰店区域规划建设,房地产升温带来的具大供应量;T2、目前国家抑制投资的宏观导向,形成的连带影响带来的威胁;T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患;T4、外来打工人群的增多,导致区域人员复杂,对本项目形象造成不利影响;T5、普兰店三大工业区的同时发展,对项目客群有一定的分流。项目SWOT分析综合分析结论:本项目核心竞争力显著,低总价,低首付优势,锁定需求最为强烈的初中级置业者,同时具备了超强的投资价值,和乐观的发展前景。劣势体现在发展性中,抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市,做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。尽管项目市场整体风险值比较小,如果实现快速回笼资金,核心要素是销售推广体系的强力配合,以及短时间内的客户积累渠道。走快不是目的,实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快中有升.