文档介绍：创造销售奇迹Superior Sales Management
卓越营销团队建设与管理
国际NLP行销导师——尚致胜
NLP-团队管理与沟通
尚致胜老师主讲
美国国际神经语言(NLP)协会
—NLP高级执行师
—说服工程学、生涯设计工程学
国际资格授证训练师
生命素质工程学—创始人
国际行销导师,中国十大杰出培训师
北京致胜卓越文化发展公司—总裁
畅销著作: 《与成功有约-21天生涯成长计划》、《生命金字塔》、《心灵密码》、《致胜行销学》、《金牌团队管理》、《成功销售七大步骤》、《二十项缔结客户法则》
销售经理的五大角色
设定组织及个人业绩目标
拟定工作计划
激励与沟通
训练与评估
决策
销售经理的五大角色 ——设定组织及个人业绩目标
,同时也要具有一定的挑战性。
,要让销售员根据组织的目标自行设定个人目标。
>组织目标
销售经理的五大角色 ——拟定工作计划
根据年、季、月、周工作目标或计划来制订日计划。
销售经理的主要工作是组织
销售经理要协助团队的每一位成员拟定工作计划。
销售经理的五大角色 ——激励与沟通
销售经理人要带领和协助下属实现个人及团体销售目标。
销售经理的五大角色 ——训练与评估
销售经理不仅要招聘、雇用员工,还要协助其完善和提升自己。
销售经理除对员工训练外,还要进行评估,教其如何达到目标。
随时检查销售行为是否正确。
销售经理的五大角色 ——决策
销售经理要知道:手边有哪些资源可以利用?我们的市场在哪里?
销售经理要了解:市场上有哪些竞争者?竞争者最近又多少动向?
建立超级销售团队的六***则
杰出的教练
对卓越的承诺
建立开放的沟通管理与氛围
关心个人的发展
适才适用
策略与规划分析
建立超级销售团队的六***则 ——杰出的教练

,并拟定有效的达成策略与方法