文档介绍：商业计划书规范要求第一部分  摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)一.    公司简单描述 二.    公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.    公司目前股权结构四.    已投入的资金及用途五.    公司目前主要产品或服务介绍六.    市场概况和营销策略七.    主要业务部门及业绩简介八.    核心经营团队九.    公司优势说明十.    目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一.           融资方案(资金筹措及投资方式)十二.           财务分析1.       财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.       财务预计(后3-5年)3.       资产负债情况第二部分  综述 第一章          公司介绍一.  公司的宗旨(公司使命的表述)二.  公司简介资料三.  各部门职能和经营目标四.  公司管理1.       董事会2.       经营团队3.       外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章          技术与产品一.  技术描述及技术持有二.  产品状况1.       主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.       产品特性3.       正在开发/待开发产品简介4.       研发计划及时间表5.       知识产权策略6.       无形资产(商标/知识产权/专利等)三.  产品生产1.  资源及原材料供应2.  现有生产条件和生产能力3.  扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4.  原有主要设备及需添置设备5.  产品标准、质检和生产成本控制6.  包装与储运第三章          市场分析一.  市场规模、市场结构与划分二.  目标市场的设定三.  产品消费群体、消费方式、消费****惯及影响市场的主要因素分析四.  目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.  市场趋势预测和市场机会六.  行业政策第四章  竞争分析一.  有无行业垄断二.  从市场细分看竞争者市场份额三.  主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.  潜在竞争对手情况和市场变化分析五.  公司产品竞争优势第五章  市场营销一.  概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.  销售政策的制定(以往/现行/计划)三.  销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.  主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.  销售队伍情况及销售福利分配政策六.  促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.       主要促销方式2.       广告/公关策略、媒体评估七.  产品价格方案1.       定价依据和价格结构2.       影响价格变化的因素和对策八.    销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。九.    市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据 第六章            投资说明一.  资金需求说明(用量/期限)二.  资