文档介绍：项目需求分析进口奶粉的品牌营销及产品传媒策划。要点:;;,口碑良好,但未发展中国市场;:策划的重点在品牌的传媒和产品的认知上,让目标受众接受品牌及产品,从而为12月份的销售开展做准备。品牌传媒策略分析这次奶粉品牌传媒的一大优势,就是相应品牌在国外已拥有良好的口碑及稳定且具规模的顾客群体。打开中国市场时,可以就这点进行重点宣传。中国的消费者普遍具有从众心理,容易按照大众的购物倾向购买商品。如果就品牌在国外已有数年的畅销经历进行重点宣传,中国消费者在购买相应品牌奶粉时就觉得顺理成章了。在相应的宣传方面,可以采用类似于这样的宣传文字(甚至可以使用在电视广告中):XX年,XX奶粉进入XX国家,XX年,XX奶粉进入XX国家,XX年,XX奶粉进入XX国家,2011年12月,XX奶粉即将进入中国。全世界宝宝都在喝的奶粉,您还在等什么?网络宣传分析整体:品牌在网络上缺少中文的宣传平台。这次也是品牌对中国市场的首次进军,重点在品牌的营销。因此通过营销公关发展网络新闻媒体传媒的同时进行基于平台的网络营销策略,再辅以一定的网络广告宣传及开展一定活动,适合这次营销活动的发展方向,能取得比较好的效果。平台:网站是不可或缺的传媒平台之一。微博作为现在比较流行的社会化媒体,拥有数量大,范围广的用户群体,在品牌传媒方面能取得不错的效果。轻博客做为刚出现的新生事物,有发展可能性,可适当应用。由于基本已确定产品将在电视上做广告,可配套开展一定的视频营销。SEO:本次的营销重点在品牌的传媒方面。适度的SEO可以使搭建的传媒平台在搜索引擎方面占有一定的市场,在目标受众中增加一定的品牌曝光率。不过就目前的中国奶粉品牌市场的情况来看,惠氏、雅培、伊利等品牌已占有稳定的消费者市场,本次的进口品牌出现在搜索结果页面也不一定引起用户的兴趣。因此在这次的营销活动中,SEO的工作放在比较小的一块,只需要进行一些内容策略,而不需要系统的,基于内外部的SEO执行。竞争对手网络营销分析基于百度指数数据分析,国内奶粉行业的权威品牌主要包含惠氏,雅培和伊利。以下对这三种品牌的网络营销策略及品牌效果进行简要分析。惠氏:品牌关注度数据(来自百度指数):搜索引擎市场广告投放策略:“奶粉”搜索页面右侧包含“惠氏奶粉”文字链接广告;(如“雅培奶粉”)右侧包含惠氏奶粉文字链接广告;。官方网站分析:官方网站地址:https:///;,可在线咨询;,有惠氏淘宝店铺及惠氏新浪微博的图片链接;;“收藏本站”按钮及分享按钮。雅培:品牌关注度数据(来自百度指数):搜索引擎市场广告投放策略:(如“惠氏奶粉”)右侧包含雅培奶粉文字链接广告;。官方网站分析:官方网站地址:/“快速导航”按钮,方便访问;;,只需输入邮箱即可完成快捷订阅,完美地运用了邮件营销;,并有品牌资讯频道。伊利:品牌关注度数据(来自百度指数):搜索引擎市场广告投放策略:1.“伊利金典有机奶”文字链接的百度广告投放;,点击直接进入伊利淘宝官方旗舰店。官方网站分析:官方网站地址:.设有专家咨询频道,且咨询非常方便。还可以搜索他人的问题查看阅读。“母婴营养研究中心”内容放在显眼位置进行展示;。海量育儿百科,新闻与活动,产品介绍……;,营养研究中心的咨询热线。,方便网站传媒。执行总纲:整体;进行基于平台和基于策略两方面的营销活动。其中重点在基于平台的营销上;基于平台:网站、微博、轻博客、视频播客四方面平台的营销工作。基于策略:利用WIKI,威客营销等进行一定的品牌传媒,并采取一定付费广告模式。目录一、基于平台网站P8微博P10轻博客P16视频播客P17二、基于策略WikiP18外链P20威客营销P20付费广告P21进口奶粉品牌网络营销方案一、:首页标题的设置方面有一个创意。因为要抓住这次首次进军中国市场的要点,激发消费群体的购买意识,因此想到把《变形金刚》电影里的一句台词放进标题:“我们在这里,我们在等待。”这句台词用在这里表意诚恳,很能打动观众,而且这种放置能让电影迷们眼前一亮,从而产生兴趣,台词的意思也与品牌首次进军中国,12月开始销售相结合,网站乘机强调产品在其他国家的销售以