文档介绍：情侣装营销策划方案篇一:优优牌优优牌优优牌情侣装为优优企业自创品牌,企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式,主打“优优”的品牌口号,主要经营时尚流行的情侣服饰,辅助经营搭配以少量的情侣挂件,产品用料质量上乘,设计新颖,款式多样,更有服饰DIY的销售模式,用真诚的心服务年轻人消费市场,致力于立足青岛年轻人市场,在青岛立足之后,再走向全国,发展成为情侣装行业的主流品牌。一、市场环境分析 1、宏观市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。人口分析:中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着80、90后的崛起,越来越多的年轻人注重个性时尚,也更加注重情感表达,会体现出情侣文化。市场趋势分析:随着中国国民收入的不断飞升,在20XX年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在化和个性化上。而说到服装消费趋势的个性化,我们的所研究的课题——情侣装,就是其具体表现形式之一。情侣装市场分析:情侣装作为服装行业的新锐分支,市场发育尚不完善,但时机已经初步成熟。如果营销方式得当,对于追求个性、特别的年轻消费者,情侣装市场十分容易打开。社会:互联网的发展带热了电子商务,网购成为一种生活方式。互联网时代的网络购物文化也影响人们的服装选择理念。抓住网络营销这一新模式,可以很好的帮助开辟新市场。综上分析,我们可以看出,情侣装的市场前景是光明的,企业只要营销得当,在行业中占据一席之地并不困难。 2、微观市场分析(1)、企业自身状况:优优牌情侣装为优优企业自创品牌,企业积极迎合年轻人包括大学生的消费模式,主打“优优”的品牌口号,主要经营时尚流行的情侣服饰,辅助经营搭配以少量的情侣挂件,产品用料质量上乘,设计新颖,款式多样,更有服饰DIY的销售模式,用真诚的心服务年轻人消费市场,致力于立足青岛年轻人市场,以青岛各大高校为切入点,走向全国,发展成为情侣装行业的主流品牌。(2)、供应商:情侣装制造供应商竞争相对比较激烈,作为客户,占有一定优势。通过整合供应渠道,去除中间商可以达到节省成本,提高效率的目标。(3)、竞争者:从目前的市场来看,存在制作工艺简单,缺乏创意,选择余地小、款式少、搭配创意不够的缺陷,某些大型情侣装品牌如汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义等占有一定市场份额,竞争已显激烈,其品牌效应与来自消费者的质量认可也有一定基础,其产品体现出产品与时尚的融合,但是这些品牌的情侣装在市场与品牌定位上存在一定的交叉,没有更好地突出自身品牌与消费者情感贴合的实际理念,且售价较高,给新进入市场者留有空间。网上经营情侣服装的网络店铺较多,他们主要以价格低取胜,但样式单调缺乏个性,设计千篇一律,产品用料的质量普遍不合格。下面是一些情侣装品牌的分析: 衫国演义情侣装是以T恤主打,“个性、原创、生涯、丰厚”的T恤设计概念,采用以中国传统文化为中心的设计理念,特点是圆满的印有精巧图案的高质量个性化T恤。汤姆莉莉情侣装品牌服饰文化、时兴、动感,显示出时兴与个性的融合,表达一种自傲、温馨、真实。把同一感觉的器械融合在一同,凸显个性,有时兴、休闲、个性声张等系列。李维斯情侣装也趋于性感、个性、起义的作风。美特斯·邦威情侣装系列原文的设计简单精致,也不乏时兴和芳华的生机,做工精密,代价较实惠,代言人的明星效应较好,在年轻人中心极端有号召力。才子佳人情侣装以“情侣文化”沟通为胜业,以“情侣装”流传为命脉,才子佳人以创作发明“中华情侣文化第一品牌”冲入缺乏文化营造的中国情侣装行业,也在打造情侣文化方面做得十分超卓。李宁是运动服饰品牌,国内体育产品的指导品牌,情侣装也以运动休闲作风为主,曾经推出的奥运文化系列金银烫印祥云图案的情侣T恤提炼每一届奥运会最具代表性的经典故事,运用激烈东方色彩的显示手法显示的东方的生机。耐克情侣装的情侣装也是以运动休闲为主,运动情侣装很合适追求安康生涯、喜好运动的情侣。 ck情侣装同样也以简约、中性的作风为主,但通俗不以完整一样的双胞胎作风,而是以样式的呼应和色彩上的参差为主。卡帕情侣装在色彩上比较夸大、勇敢,以烂漫的色彩彰显年轻人的生机。凡客情侣装以“快时尚”为理念,依托凡客购物网,请韩寒、黄晓明等明星代言,是一枝崛起的新秀。(4)、消费者分析:国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,30—45,45—65,65及以上,而18—30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买