文档介绍：——自主设计情侣装、亲子装专卖店
创业策划
宝贝
市场细分——按身份细分
高中生:这个阶段的学生购买能力弱,且学业繁重,但是具有强烈的追求时尚的欲望,热衷于情感的表达;所以高中生在情侣装市场上还是占有一定的份额。
大学生:这个阶段的学生有一定的购买能力,而且他们通常会通过购买情侣装来互相表达感情。
上班族:这个阶段的人有较强的购买力,也会注重情侣生活的细节,所以也会购买情侣装传达爱意。
有家庭的妈妈族:拥有自己的家庭和孩子,喜欢在闲暇的时间里购物,喜欢一家人幸福地穿着属于自家独一无二的“家庭装”晒晒幸福。
市场细分—按地域细分
※成都市区:人口密集,分布集中,交通便利,所以实体购买商品方便。
※温江区(大学城、社区集中地带):大学城各校区分布集中,大学生人口密集;各种大型购物商场少,商品种类较少,基本没有这种专门卖情侣装的店铺。社区集中地带开设专卖亲子装的门店较少。
市场细分——按性别、行为因素细分
★男性:购物快速,没有长期消费****惯,且不太喜欢逛街,购买次数少。所以在线上购买成为男性的一大购物特点。
★女性:追求时尚、潮流、新奇、独特。喜欢随时关注新鲜事物,没有固定的购买时间,只要有喜欢的就会随时购买,购买频繁;对商品的喜爱度时间短,会随时更换新的。有较大的市场。
市场选择~
在校大学生
年轻妈妈族
SWOT
分
析
机会
1、市场上自主设计服装专卖店少,有很大的发展推广空间。
2、年轻情侣消费比较随性,有利于商品的推广;也容易培养忠实顾客。
3、国家鼓励学生自主创业;
4、情侣装、亲子装已经被很多人所认知。
威胁
1、市场上出售同类商品的非专卖店多,竞争大。2、同类商品价格不一,竞争大3、会有潜在的新店产生,形成竞争。4、替代品的产生5、本产品针对的是大学生、年轻妈妈这类消费群体,消费人群比较特别,消费****惯不同于其他类型的消费者,对产品要求比较特殊。
优势
1、价格适中,容易接受。2、商品能遵循顾客的意愿制作。3、商品独一无二、有特色。
进行校园、社区推广,培养稳定的在校大学生情侣、年轻妈妈族为长期顾客群。
制定适合于现代大学生消费水平的商品价格,培养忠实的消费群体;定期推出数量有限的新产品,减少替代品对本店的冲击。
劣势
1、专营情侣、亲子服装,范围小。2、新开店铺,不易被顾客接受。3、没有成熟的营销渠道。厂商不易联系。
4、作为学生首次创业,经验不足,对市场没有足够的了解。
利用微信、微博等现代科技平台对商品及店铺进行推广,让更多的顾客了解本店商品特色;并采取与生产厂家直接合作,由本店给图样,厂家生产并直接发货给顾客的形式进行销售。
运用020营销模式和制定独具特色的促销方式,加大对本店商品宣传的广告力度;加强商品本身的特色,努力寻找合适的厂商。提高服务质量,增加回头客。
市场定位
& 一线品质,二线价格!
4P之产品篇
我们主要经营的是由本店自主设计的情侣装、亲子装;分为春、夏、秋、冬四季不同的服装。(每款采取定量生产、销售)另外,我们还提供一对一的服务,根据顾客需求,DIY定制专属自己的服装。
服装展示
4P之价格篇
夏季短袖、裙子:29~69一件。
春秋季长袖T恤:39~79一件。卫衣、运动装、开衫:49~99一件。
冬季棉衣、外套、羽绒服:119~229一件。
定制不同季节的情侣装、亲子装:根据不同材料不同价格。