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!7冢�拢�目�月乙日⋯�����关于学位论文独创声明和学术诚信承诺关于学位论文著作权使用授权书本人向河南大学提出硕士学位申请。本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导标注和致谢的地方外,论文中不包括其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包括其他人为获得任何教育、科研机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同事对在此本人郑重承诺:所呈交的学位论文不存在舞弊作伪行为,文责自负。学位申请人��宦畚淖髡�签名:意河南大学有关保留、使用学位论文的要求,即河南大学有权向国家图书馆、科研信息机构、数据收集机构和本校图书馆等提供学位论文�街饰谋竞偷缱游谋�以供公众检�婕氨C苣谌莸难�宦畚脑诮饷芎�师的指导下独立完成的,对所研究的课题有新的见解。据我所知,除文中特别加以说明、本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人经河南大学审核批准授予硕士学位。作为学位论文的作者,本人完全了解并同索、查阅。本人授权河南大学出于宣扬、展览学校学术发展和进行学术交流等目的,可以采取影印、缩印、扫描和拷贝等复制手段保存、汇编学位论文�街饰谋竞偷缱游谋�。学位获得者��宦畚淖髡�学位论文指导教师签
摘要随着石油、煤炭等传统不可再生能源的枯竭及其价格的飙升,人们逐渐开始加强对新兴能源的开发利用。而太阳能作为�世纪新能源的一种,以其“取之不尽,用之不竭�木薮笥攀票皇澜绺鞴��刈ⅰN夜��裟苋人�餍幸捣⒄蛊鹪从谏鲜兰��甏�末期,经过近二十年的发展之后,现在正处于快速发展阶段,不过速度较之前有所减缓。品牌众多,市场竞争激烈,甚至趋于无序的状态。辉煌太阳能股份有限公司作为国内太阳能热水器排行前十的企业之一,其营销策略必有值得探究学习之处。本文结合太阳能热水器产品的行业状况及特点,以辉煌太阳能热水器公司为研究对象,通过对公司的市场营销环境、市场细分及市场定位、公司的营销方式进行了系统的分析,发现了其市场营销中存在的问题,从而进一步提出了有针对性的公司营销运作中应当遵循的策略。本文在�理论的指导下,从产品、价格、渠道、促销四个方面,根据公司目前所面对的一系列问题提出了切实可行的策略,还针对公司运作过程中销售队伍建设、客户关系管理等放面提出了自己的一些看法,希望这些建议可以为公司销售队伍素质的提高及销售能力的增强提供一些有益的帮助。于此同时,立足于社会发展的新趋势,根据太阳能热水器节能环保的特点,对辉煌公司如何实施绿色营销活动、树立绿色企业形象,提出了自己的方案和意见。关键词:营销组合策略市场细分及定位绿色营销关系营销
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目录��.�蠢吹姆⒄埂!9�摇笆��濉奔苹�������������������摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯�第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.���选题背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..���论文框架⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���论文研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..�第二章相关理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。���营销组合策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���绿色营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���关系营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���市场细分、目标市场和市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。�第三章太阳能公司营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���宏观环境因素分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。�国家政策鼓励⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯���.��颜呦�岩馐兜谋浠���������������������������.�录际踉谔�裟苋人�髦械脑擞谩����