文档介绍：1
其他
游客
消费群
附近居民消费
商务宴请
逐步扩大的消费群
消费群在消费结构、居民生活水平和商业环境变化的共同作用下,不断发生变化。
我们需要扩大附近居民消费
但我们的推广一定要兼顾、涵盖现有的消费群
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我们的目标是:让消费者产生心理共鸣
情感上的沟通,注重心灵的共鸣。
同业者的传播一直很功利,而皇城老妈始终坚持一份温情。
我们这次的品牌推广活动,是这个略显清冷的秋冬季节,消费者最需要的一份温暖。
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打动消费者
能做到心里共鸣的餐饮很少,但皇城老妈22年的积累完全可以做到
促进消费
在淡季,作为行业的领军者更要有所作为给行业和消费者信心
强化品牌
影响力
改变公众传播度不高的现状
虽然皇城老妈在公众传播中很少露面,但22年的经营在业内和消费者中已经获得一定的地位和赞誉,没有皇城老妈成都火锅可能不会这么发达,也没有看起来还不错的跟随者。
尤其在本阶段,需要适当改变消费群结构,作为行业带头者要让大家看到信心的时候,我们更要将这种心理上的共鸣强有力的表达出来。
22年,我们已经做到了让消费者看到、吃到、感觉到,现在这种品牌烙印应该烙到消费者心里。
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怎样让消费者产生心理共鸣?
皇城老妈的主要消费人群是30——50岁的中产阶级,这个年龄层的消费者属于绝对的经验主义者。他们都很成功,对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识,消费经验的积累和凭个人经验而做出的消费决策,使得普通广告宣传很难打动他们。
他们相信什么?他们信自己!
他们相信自己坚持的成功,同样也认同别人的坚持
那么,我们就让消费者自己打动自己。
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情感和记忆中的味道是最美的……
我们需要用消费者心中这些最美的部分打动他们
让温暖的情怀,在这个秋季,触动的成都人心弦
只有这样,才能有别与同业者,延续皇城老妈一贯坚持的形象
更重要的是,这种情感是同业者无法表述出来,只有皇城老妈有资格
让消费者自己打动自己:
无论是商务消费、游客接待还是附近居民消费,皇城老妈90%是宴请,东家和客人之间,不管是生意场上的往来、远方客人和本地人之间间的往来还是附近居民的聚餐,他们之间的关系可以统称为“朋友”。
但是,由于皇城老妈22年的品牌积累和口碑,受邀来皇城老妈的“朋友”不一般,只有最尊重的朋友才会请他来这里坐坐,正是因为这份对朋友的尊重之情,让皇城老妈和消费者之间有了产生共鸣的契机。
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消费者心里有,皇城老妈也有的,才能产生共鸣//
皇城老妈是成都本土火锅品牌//
22年始终走在行业前端的历史证明,皇城老妈是消费者高档宴请的选择//
能满足成功、文化内涵、特色、尊重的消费感受//
因为皇城老妈做为成都中高价位有感召力的火锅品牌,坚持为消费者的特定需要服务,为消费者提供跨越产品属性的精神与文化体验,和消费者一同走过22年//
所以有空来皇城老妈坐坐,它人性化的服务和让情感沸腾的用餐空间,能够体现朋友之间最大的尊重。
正是这份坚持了22年的尊重//让消费者认同皇城老妈是心灵的栖息地
核心诉求:来皇城老妈坐坐/是对一份情的尊重
皇城老妈重这一份情……
和消费者产生共鸣:
文化内涵:22年守候岁月滋味
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创意思路:
2008年是不平凡的一年,现实充满不确定、焦虑、不安,同时又充满着喜悦、期待;
大起大落之后,人们更需要一份积极、平和的心态;
在这些起伏的背后,有一些不变的情感,支撑着我们;
皇城老妈要与这种情感产生共鸣;
并且由于皇城老妈的品牌积淀,这种共鸣是能够切实做到,也是其他品牌不适合表达的。
我们如何做到了心理共鸣
?
我们建议:
这是一次以户外灯箱广告为主
配合电梯框架媒体的品牌传播活动。
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每个人都记着几句朋友说过的话
也有几句话想对朋友说……
用消费者日常生活中最熟悉的语言。
我们需要沟通的对象中30——50岁的人群是主题,这个年龄段,不管男和女都很成熟;
而情感的沟通是最持久的力量;
文案中的语言可以肯定的说是你的朋友对你说过,或者你对朋友说过的;
这份情一直在心里存在,而皇城老妈做到的是始终对这一份情感的尊重。
每个人记忆中都有一炉温暖的火焰……
用消费者记忆中最温暖的画面。
从皇城老妈这里传达出的情感,不管用哪种画面,层次都不够,显得轻浮;
每个人记忆中那把既舒适又有安全感的摇椅都不同;
我们通过线描的表现形式可以让更多人有共鸣;
并且这种形式也是皇城老妈的一贯风格;
它不具有时效性,因此能表达心底深处对最温暖事物的映像。
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有很多朋友,有千种情感,有万般滋味
这一切都凝聚为一句话:
最尊重的朋友
有空来皇城老妈坐坐,是缘分……
“尊重”是消费态度,而来皇城老妈坐坐是正在发生的消费行为
我们将二者之间的联系通过消费者沟通转化为消费理由,能够达到促进来店消费的