文档介绍：家纺营销策划方案篇一:梦洁家纺网络营销策划方案梦洁家纺网络营销策划方案(草案) 一、前言—互联网发展介绍网络时代,互联网正在逐渐侵入我们的生活,据第27次中国互联网络发展状况统计报告显示,截止20XX年12月底,我国网民规模突破亿大关,达到亿人,较20XX年底增加7330万;互联网普及率升至%,较20XX年提高个百分点,最引人注目的是,网络购物用户增长%,是用户增长的最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。当前,中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示,中小企业互联网接入比例达%,规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店;%的企业利用互联网与客户沟通,为客户提供咨询服务;中小企业电子商务/网络营销应用水平为%。其中电子邮件以%的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。二、企业为什么要开展网络营销一、网络营销的特点 1、时域性营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可以每周7天,每周24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2、富媒体互联网被设计成可以传输多媒体的信息,如文字、声音、图像等信息。使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3、交互式互联网通过展示商品图像,商品信息资料提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6、超前性互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7、高效性计算机可存储大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精准度,远超过其他媒体,并能适应市场需求及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 8、经济型通过互联网信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一个方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。二、网络营销作用抢占市场份额,增加销售。三、梦洁家纺官方网站分析一、网站结构网站采用flash制作,看起来挺炫,但从搜索引擎角度考虑有诸多不利: 1、flash制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起,因为搜索引擎蜘蛛读不懂flash 表示的内容,导致网站网页收录数量很少,在百度搜索引擎平台使用“site命令(site:),梦洁官网百度才收录110篇”; 2、flash制作网站,网页文件比较大,网页打开速度会比文字内容过慢。 3、打开梦洁官网,点击5张图片中的4张,都是进入不同域名的4个网站,这样操作分开了网站首页的权重,不利于搜索引擎的页面抓取。二、网站文件代码 1、查看网站源文件,发现网站关键词布局不合理或是过于简单,有些关键词设置没有站在用户的角度考虑,很多词并不是用户搜索的词,没有一定的搜索量; 2、网站代码与常规网站源文件代码相比,不符合常规,网站代码过于复杂,在 css方面没有采用调用形式。三、关键词排名根据贵公司产品特性,梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品”、“家纺”、“床垫”、“床具”等,在百度等搜索引擎平台,使用这些关键词,在搜索结果前几页都没找到贵公司网站信息。四、网站友情链接打开贵公司网站发现,没有友情链接平台,甚至没有做过外部链接建设四、品牌网站网络营销概述绝大多数企业网站只是个展示型功能,展示企业信息只是其目的,这是网站建设的最低最初阶段,梦洁目前网站也是处于此阶段,然而在线下市场中梦洁公司是个上市公司,是个品牌公司,然而目前的网站给人的印象并不是很好,这样的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化,甚者为弱化梦洁线下的品牌形象。品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,访问者亲身体验、感受,获得对品牌核心价值的感性认识,进而接受、认同这种价值观,最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动,可以使品牌网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。理想的品牌