文档介绍：ktv双11活动策划方案篇一:KTV营销策划方案策划部:湖南工程职业技术学院时间:二0一一年十一月二十八日目录一、前言二、市场环境分析三、策划目标四、营销组合策略五、行动方案六、经费预算七、策划实施评估比歌KTV营销策划方案一、前言在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己,唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节,我们将推出一系列活动,让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。二、市场环境分析一)宏观分析 。经过逐步统计,以比歌KTV为圆心,以500米为半径,向四周辐射,人口数约为3万,可消费人群约万人,有很大数量的潜在消费者。 。周边小型商店、饭店较多,属于较发达地带。学生居多,所以消费水平不高,但是集中消费度较高。 ,又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求,这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学生群办理会员,借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。二)微观环境 ,公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造,并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久,市场占有率和品牌知名度都不高,所以现在的主要目标是打响品牌,迅速占领市场,提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。公司的经营理念:健康、欢乐、时尚、量贩。公司发展战略:不断持续发展,扩大连锁经营规模,增强市场风险抵御能力,提升企业形象,创造知名品牌。公司的服务理念:坚持五星品质服务,塑造完美合作专业团队。以下是比歌原有促销方式: 篇二:KTV市场活动方案市场营销策划方案ktv营销策划一、ktv行业特性与模式:ktv行业特性: ktv是一个可以永续经营的事业,并不断可以注入新的内容,使之保有长久的生命力。ktv市场现状: 全国各地ktv投资热情蓬勃发展。ktv规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高,投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易,同时能够建立一个熟悉并掌握ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事,现实的情况使投资者对于ktv投资经营管理存在多种需求。目前,省会同行业中,业绩较好的为想台北歌会和桃源阁。以低廉价格策略经营的开心ktv和兄弟联盟人气也很兴旺。省会ktv的经营模式:从台湾钱柜将卡拉ok与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式ktv以来,经过10余年的发展,目前ktv已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场: 适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用。省会ktv的发展也是顺应各大城市的发展规律,逐渐发展成以下几种形式: 1、夜总会特点:夜总会的经营方式不以ktv的经营为主体,ktv只是其有效的补充部分。虽然回报率较高,但生命力有限,受不可预知因素的影响较大,消费群也非常的单一,不适合以企业运作的手段来经营。 2、量贩式ktv 特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准,尽量简化服务的环节,给客人尽量大的自由度,旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所,营造健康、时尚、轻松的休闲氛围,主要针对于中低挡的年青消费群,是发展市场和占领市场的最佳经营模式。因其经营特点,前期投入较低,对经营场地的要求不高,投资回报率也令人满意,但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高,此类形式的ktv向纵深发展的潜力不大。 3、自助式ktv特点:以棒棒堂为例,是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的ktv 在营业,再以较大的投资和规模进行ktv的投资,投资回报率不会很高,但周边又有对于高品质ktv的需求,以一种新的消费模式和略低于服务式ktv的投入切入市场应该是明智之举。自助式ktv是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式,需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解,作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。 4、服务式ktv特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标,适合于整个市场和所有消费群。是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点,也是前期投入较高。但投资回报率也较高的,同时又是发展潜力较大和生命力较长的