文档介绍：市场营销中的逆向思维
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摘要:逆向思维是一种从相反的方向来考察事物,或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的思维****惯,而正是这一特点,使得许多靠正常思维不能或是难于解决的问题迎刃而解。通过市场营销中成功运用逆向思维的一些案例,弄清逆向思维的思维特点,证实了逆向思维在市场营销中的作用。
关键词:逆向思维;市场营销;运用
Abstract:
Adverse thinking referso to a way of thinking from the opposive divection or by adverting the subject of being thought it is against the normal thinking habit,it sometimes help to solve certain difficult a study on the sampled essful cases,the paper introduces the features of this unusual thinking habit,which is advised to be applied to marketing.
Key words:advease thinking;marketing;application
一、逆向思维在市场营销中的运用
有一个故事说,一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿,致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失,凭借其高超的技艺,在裙子四周剪了许多窟窿,并精心饰以金边,然后,将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱,还一传十、十传百,使不少女士上门求购,其生意十分红火。该裁缝这种思维方式确实值得称道。
缺陷与市场,从寻常眼光看,确实存在着难以逾越的鸿沟,但是尺有所短,寸有所长,商品本身存在着某些方面的不足,对于一定的市场而言,也许的确是缺陷,是不容许的,但从另一角度看,又未尝不是潜在的市场呢?只要善于寻找两者的最佳结合点,就可以创造出市场,开辟出新天地,市场经济的实践告诉人们,唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步,亦步亦趋的经营思维方式在今天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意,勇于实践的人们。
美国有一种番茄酱,跟同类产品比起来,浓度太高,特别稠,很多家庭主妇在使用时,总觉得不方便,市场前景不被看好。起初,经销公司想重新研制配方,降低浓度,重新生产,但又觉得十分困难,风险又大。于是,他们认为,产品的缺点,其实正是它的优点。因为浓度高,说明番茄酱的成分多,水份少,营养更加丰富,味道更加纯正。于是,他们加大宣传力度,使这种观点家喻户晓。很快,其市场占有率跃居同类产品榜首。
有时,按照常理,“循规蹈矩”地搞营销,往往成效甚微,甚至蚀了老本。倘若打破常规,逆向思维,独辟蹊径,想人之所未想,为人之所未为,很可能会出奇制胜。
在创业的路上,很多人冥思苦想,常常苦于生意难做、企业难办。如果能突破常规思维的樊篱,有意识运用与传统思维和****惯不同的逆向思维方法,“反弹