文档介绍：订货会制度篇一:订货会规定订货会订货细则一、货品供应: 订货:由加盟商根据样品确定款式、数量、金额之货品在远期交货之货品称为订货; 现货:加盟商不必要提前下定单,公司能及时供应的货品称为现货; 补货:加盟商根据自身销售和库存量可向公司补期货和现货; 二:订货供应: 公司为加盟商每年准备二到五次的产品订货会,并提供系列产品,加盟商必须按公司的通知参加指定的产品订货会,按公司的年度业绩指标完成订货; 货品分类定义: 1).订货要求: 各系列鞋款最低订量不少于双。单色最低订量为双。 2).订单确认: 各加盟商每次订货会最低订货量应为公司规定的季度指标___%以上。 3).订单更改: 为确保订单的准确无误和适量,允许在订单确认的一周内对订货总数量的___%的变更,公司无法投产商品将于订单确认之日起天内以书面或者电话的形式通知各订货加盟商。 4).订金缴纳: 各加盟商在订单确认后15日内上交订货总额(结算价)___%的订货保证金,最多不超过人民币万元。未在规定期限内交付之订单视为无效订单。 5).货品供应: 公司尽量满足客户所有订单,但不承诺会满足所有订单需求。商品交期如超过公司确认交期30天以上,各经销商可无条件退货。订单交货总数包括尺寸、颜色、数量,上下调整不得超过___%,超过部份加盟商有权不收。 6)。订货价格: 说明:所有的加盟商的订货都先按____折供应,公司根据加盟商年度的进货业绩所对应的折扣在年终给予返还; 7)。货款支付: 公司严格执行款到发货原则(代理商必须在每批货发出之前两天将所需货款汇至公司指定账户),加盟商原则上享有信用额度,但需向公司提出申请审批。 : 1).现货供应: 现货是由公司自行投产备有现货的商品,加盟商根据自身的销售和库存与公司进行沟通申请后供应。 2).供应方式: 现货商品以100%买断方式供给,公司将现货的库存及时提供给各加盟商,执行款到发货的原则,不为任何客户做保留。 3).供应价格: 供应价格按____折供应,原则上A类客户有优先认购权,(部份商品折扣视实际状况订) 4).其它货品: 公司每季将针对市场开发部分现货,以代销的形式配发给加盟商,加盟商有义务和责任接受,并按时铺货上柜销售,及时反馈销售情况; : 1).补期货:加盟商根据市场销售情况向公司补加订货订单,要求同订货供应不变; 2).补现货:同现货供应要求不变; : 为鼓励各区加盟商扩大市场占有率,各加盟商可提供当地流行款式配合公司下单,以强化市场需求,如款式适合各地销售,公司将给予版型提供者最低每件____元的奖励; 三、奖励方法 1).目的: 目的是为调动加盟商的订货积极性,以提高销量为目标,同时强调建设和维护一个具有竞争力的市场网络。 2).订货奖励: 对能按订货要求执行订单,按时交纳订金,不拖欠货款,并按正常的销售程序运作的代理商,当订货量达到公司所订指标可获得如下奖励:完成订货指标的按进货额___%的奖励,超出订货指标后,超标部分进货额按___%给予奖励。 3).返利时间: 于每季订单执行完毕,发货结束后由加盟商与公司财务部进行对帐结算。 4).返利形式: 公司年度所有的返利款项均以现金或者抵用下季货款的形式返还。四、订货会流程: 1、拟订订货会方案 2、订货会广告投放 3、准备订货会宣传物品及资料 4、会务后勤人员配置 5、邀请加盟商/经销商参加订货会 6、确定订货会酒店 7、订货会酒店会场布置 8、接站车辆、人员确认 9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿 10、安排提早到达的加盟商/经销商 11、引导加盟商/经销商入场签到 12、订货会全程拍摄 13、订货会开始 14、总经理致辞,阐述品牌发展历程、愿景,阐述产品订货政策 15、(市场策划经理)阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案,阐述主推款式产品,同时配合主推款式产品模特秀展示 16、(市场督导)阐述终端形象及产品陈列方案,协助加盟商/经销商订货 17、订货会酒会 18、协助加盟商/经销商订回程票,并送站 19、统计订货数据篇二:品牌公司订货会流程及注意点订货会流程及注意点开订货会的目的是获得高业绩,有些公司的订货会能达到预期目的,有些公司却达不到。先列举不成功订货会一些表现:某公司召开全国订货会,在饮食上却没有注意南北口味,让去长沙开会的其他地方客户吃湘菜和大米饭,结果北方客户成群结队到超市买方便面或到饭店吃面食;客户竟然将展厅样品玩具悄悄带走,甚至出现哄抢现象,搞得厂家不得不出具通知要求客户归还样品等;还有因厂商矛盾没有解决出现围攻和谩骂工作人员和公司领导的情况……有的公司召开订货会,吃住行都报销,有的仅仅负责几餐饭。一般北京、上海、广州市内的公司召开订货会的时候很少有接站的,负责食宿的很少,有的要收取一定会务费。本人结合以