文档介绍：一、企业现状汗蒸馆定于2011年初开业。主要经营项目有:男女韩式汗蒸(汗蒸区),家庭汗蒸馆代理商(代理区),托玛琳温热理疗(理疗区),陈氏风湿骨病治疗(治疗区)。二、营销目标:1、汗蒸区---2011年年度营业额目标保15万,冲20万。2、代理区---家庭汗蒸馆保12冲20套。营业额保15万,冲30万3、理疗区---理疗产品年营业额保2万,冲5万。4、治疗区---陈氏秘方,治疗。年营业额保5万,冲8万。三、目标分解,关键kpi1、汗蒸区(1)业绩月度目标分解20000150001000050002月4月6月8月10月12月(2)会员客户目标分解服务客户保10000人次,累积会员客户保350人,冲500人。(3)关键kpi①项目负责人:叶金钗②项目周期:(第一季度)2月份:定于2月10日左右开业,2月份营业时间为18天。本阶段主要工作为派送体验卡片,接待体验客户,开业活动。向体验客户推荐会员客户的卡项。本月目标,转卡完成30个会员客户。(本段营销亮点:体验卡,开业庆典。)3月份:累积阶段,天气渐暖,通过营销活动推动转卡。转卡完成35个会员客户。(本阶段营销亮点:3月8日,妇女节)③会员卡别体验卡:a、惊喜之旅:单次体验:15元b、健康之旅,三次体验:39元会员卡方案一、储金会员。汗蒸原价38元一次方案二、周期会员。(限本人使用)④营销模式派送卡片---熟人挖掘---网络营销---2、代理区项目负责人:家庭式汗蒸馆销售。营销模式:电话营销,网络营销。3、理疗区理疗区小商品销售4、治疗区篇二:汗蒸馆活动礼品店铺升级限时活动:新老顾客均享受当前活动优惠:汗蒸单次30元特惠限量会员卡88张(见背面)开卡即可摇奖:依次,幸运奖至特等奖奖励1、2、3、4、5次汗蒸特惠限量会员卡88张:汗蒸体验之旅(限68张):200元/8次折合单价25元汗蒸养生之旅(限20张):500元/:额外赠送前20名超实用养生书籍一本。纳米生物波汗蒸馆篇三:腾远汗蒸房营销方案腾远汗蒸房营销方案一宣传方式:1、发短信:用短信群发的方式做汗蒸房宣传,特点:费用低,10000条短信一般500元2、在当地报纸做广告利用当地报纸媒体连续做广告,叫顾客知道本美容院有汗蒸房3、张贴画、宣传彩页在小区张贴汗蒸房张贴画,叫服务员到人员集中的地方发放汗蒸的宣传彩页,叫顾客知道,本美容院有汗蒸房4、顾客宣传利用本美容院的顾客做免费宣传员。要求美容师人人会讲汗蒸的好处,使顾客明白汗蒸再让顾客给咱们美容院做宣传5、搞活动宣传造势,做条幅,敲锣打鼓叫顾客知道本公司汗蒸房,汗蒸房开业啦二、销售方式:1、免费试蒸对新顾客免费试蒸3次(第一次美容师要讲解汗蒸的好处,第二次美容师要劝导顾客办汗蒸卡、第三次美容师要想法生法叫顾客购买汗蒸卡)2、美容师销售美容师在给顾客做美容、身体时利用谈话的时间,讲解汗蒸的好处、劝导顾客办年卡,办半年卡、办季卡、办月卡、利用办卡能迅速收回汗蒸房成本。这是美容院的通用做法。a、注意加大给美容师提成,因为汗蒸后没有售后服务。b/根据当地情况制定年卡、半年卡、季卡、月卡价格。3、汗蒸和美容产品捆绑销售:购买本公司产品200元送一次汗蒸,购买500元产品送3次汗蒸、凡是买产品的顾客都叫她了解汗蒸的好处。让美容师想法把顾客留住。使汗蒸房起到纳客、锁客的作用。然后劝导顾客办年卡,