文档介绍：基于供应链视角的 IT 企业渠道模式研究
闫琦
摘要企业究竟采用哪种营销模式才能获得一条高速高效的供应链,从而提高企业的生产效率,提升企业的服务水平,
增加企业核心竞争力,这是每个 IT 企业都非常关心的问题。本文从这个角度出发,以戴尔和联想作为代表企业,结合供应链
管理的基本理论,对 IT 企业不同营销模式对供应链管理的影响进行研究,为 IT 企业获取更好的营销模式提供参考。
关键词 IT 企业营销模式供应链管理
的工具,是协作的工具分销的价值核心就是分享
一引言。
、,
与协作。因此网络直销不是分销的终结者它只是与
,
选择直销还是分销一直是国内 IT 业争论不休的数字化技术一起对分销进行提升把它提升到一种新
, ,
话题。在互联网兴起以前 IT 产品从厂商到大型分的商务模式。对于任何一个企业不论是核心企业或
,
销商再经若干级批发商或零售商的分销渠道流通是供应链中的其它企业都是供应链中的一个节点。按
, ,
起来。通过这样一个 IT 业者再熟悉不过的渠道大照营销渠道结构的不同企业的营销渠道要么是供应
,
部分的产品到达最终消费者。张雷 2010 指出链的一部分或一段从企业直接到客户要么可以
,
分销网络是供应链中的重要组成部分高新技术产构成一个比较简单的供应链企业- 经销商- 客
,
品选择适当的供应链分销网络不仅可以节省物流成户。可以说企业营销渠道完全融于企业所处的供
, ,
本也有利于提高整个供应链的服务水平。应链体系之中而且是供应链构成中不可缺少的部
, ,
网络热潮到来后直销渠道开始对传统分销分。所以 IT 企业有必要将营销渠道纳入供应链管
, ,
业形成有力挑战于是又有了“分销渠道将被网理体系之中进行研究并用供应链管理的思想指导营
络代替而灭亡”的说法。美国 Dell 的网络直销方销渠道的创新与改革。
式改变了行业的游戏规则,它和电子商务模式
IT 二中国企业营销渠道模式
、 IT
一同带给分销业者一个重要的启示在规模、成
本的压力下,直销有相对更宽松的利润空间和更营销渠道是由一些独立经营而又互相依赖的
, ,
令用户满意的服务手段。杨菁 2010 认为虽组织组成的增值链产品和服务经过营销渠道的
然戴尔的成功是不可复制的,但是中国的企业, 增值变得更具吸引力和可用性,能更好的满足客
,
特别是 IT 企业仍有必要学习其有效的直销模式以户的需求使得最终客户得以满意的接收。
, ,
及优越的公司战略。晓杨指出 IT 企业采用直销经过 20 多年的发展随着产品市场竞争结构的
, ,
模式的好处在于可以缩短与用户的距离能够直不同 IT 生产商采用了不同的渠道模式。从早期的
接得到用户的一手需求信息,从而为用户提供个厂商用户模式起步,然后是厂商总代理
“→”“→→
性化定制服务与生产成为可能区域代理销售终端用户的代理模式大行其道,
。→→”
, , ,
因此我们说电子商务时代使直销成为可能一直到现在的多渠道模式并存。目前主要模式分为
同样也为分销带来了新的机遇。因为互联网是分享直销、分销和复合式营销三大类。
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一直销方式明 IT 企业直销模式对供应链管理各要素的要求。