文档介绍：创新营销:第五代营销, 价值导向战略营销的体系与方法
北京大学薛旭
创新经营系列二
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营销创新机会:一个巨大的反差:宏观经济与微观经济的不协调发展
宏观经济很强,达到18万亿。
连续多年8%以上的增长。
宏观经济很强
微观很弱
没有世界级规模的企业
只有海尔进入了世界名牌实验室的全球100家知名品牌。
而日本在中国同等经济发展水平的时候,有索尼、松下、丰田、本田等名牌企业。
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之所以出现这种反差,是因为中国当代企业营销出现了三大障碍
长不大
长不了
倒得快
无法持续成长
增长力不足
无法稳定保持
稳定里很差
无法有效抑制
抑制力没有
原因何在
营销状态
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3
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从理论上分析,所有失败,都源于思路与体系的落后,而体系落后的原因则是
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基础较差
学****不够
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理论滞后
学****了,但是学****错了。
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Source:
所有失败都源于思路与体系的落后
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4
似是而非的理论举例大兴其道
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决胜终端
广告致胜
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需求管理
神奇专家
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把冰块卖给爱斯基摩人
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资料来源:
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营销困境:企业家的四靠
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靠自己的经验
请大师
加减法
乳珍肽
请高级经理人
摸石头过河
经验
经验可能上升为一种系统的理论,也可能没有
资源
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Source:
缺乏一个基本系统科学的思路
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6
失败是成功之母,成功是失败之父任何成功都会走向自己的反面
成功导致模仿
模仿导致市场换变化
市场变化导致原来经验失败
秦池的失败
典型经验主义失败.
你过去的成功经验不能够保证你持续成功.
这是大量企业长不大的主要原因
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7
CDMA手机机站数量较少,信号覆盖不好时候,如何打高端?
功能比较多,款式比较好,争取年轻人
为什么中国聘请洋大师没有效果:是策略失误,还是应用失误
低端市场
GSM
CDMA
高端市场
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Source:
高举高打
低价放水
捆绑话费,赠送手机
六锅截马圣狄阑逗前寨屉败范螺摊才冷漆披判养咆旅善孔嘎诞宿再潍殿囱创新营销:第五代营销创新营销:第五代营销
8
一个似是而非的广告
人之初,喝母乳,不足就喝海王牛初乳
演员:释小龙
表现方式:
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内容
而从本质与实践层次上掌握管理的一般理论
实践为理论创新提供了机会与媒介
理论来自于实践
理论是大规模成功实践的基础
理论为规模化、体系化、跳跃化的实践奠定了基础。
理论使实践更加完美、系统、快速与规模
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