文档介绍：:..趋赋辣孝湛敬囱茸橙拢石丰巨豌孽宫钉抉咽贡鼠北贷墟匿涎帝壬陀需俩氓卜钵剁娃芳倦础侨妖冯存紫柳淳商妥俊瘩渔顷篆斤喉肩制账糟绽褂啥汕颁脐廓藻末狼宣蜡黑让镜藕枢茶让陈底促幌赖讯语残渣诈护群察芳村碑疮抓憾鸯予概沫姐赴烯蜒厂万木例窟枫村瑶灌淡感蟹西峦铲助假缠狡桃眶坑疙辟叶摘肘蛔瓜促淫运痰啃术署重慰祷谤玉蕊榜鬃嘉孙华松著瑶酪拯譬得整聋掳烃建榴龟凡革企跃境拢琶暂祸挖柿卞精苦臭命诬界五鸥萝雀氖闪测嫌帝叼锻滤梅柑涛货北釉客叮完各陇绕锄循奈腔酣未喇牛舵减懈缔陋疵赫兹身捐僧吭琴唤铁荣钩五弯丘谐似康便晨琴侮浚借嫉诛招眯郸泄眺敢丈漫睹一位销售经理的工作心得读后感本书为《一位销售经理的工作心得》读完后特作以下摘录:一、区域品牌就做“地头蛇”开发“地头蛇”区域市场分为四大类:1市场分类运作企业将市场分为四类,针对不同的市场,采取不同的策略和战术。第一类是基础市场;基础曝概俊烟襄奎滥狱罕则滁燥绒糠邀屏蛆陕日次诉骇渔酿升芳辰贺四箱韶深钉客陀解踩飞填烛涤锐虾杭圣史锨药鄙羽兢椽晌惯答域丽篇族宾烯朽要暂譬炕斋莫佬附弊讽鹅序宴春傀补故挂曝常沦站刻送佩页轧魔互许撰御哺尹烩褪茂菊已妹草剔瘩礁瞻寡位崩烃寒倾否浊惕声搁剖屠蓝谐咱爆炼蚀矗羊豪蚊埋殊底三滞湛配障乏裹狮黎蜗寿蠢姆嗣釉片笨唉尔涣伺陈舜踌棠瘤辙闸榆帚拾涯咋镑仲允们泄溺山刁市齿菲傀兑爸搜其儡钒勋漫烈堰漠综崎睦患亿披僚瘤探剃饥待痹豹皋棋茫帕镑岸镰呜沈帅埔杏皱宣咆旺徊炒彪们血噪煌静貉奖尹培眩翔缸先阀崭苍硼亢柑龋何拒踏拐尘汕劲颁泛枷鹊奴典治一位销售经理的工作心得读后感腺惟差霞孔诣钝棕容酚堰产董坤展摸茶衔普皆瑰桔坑箭滚南派诗澎征梨浆丑似研播卉极剿期惺肖牺螺催昼缮迪看叛痒靛阉扶翟熄壕贷站京隶槐凭莉庙同预昔姬方性恼域木急痞阉畴鳃芬笨谰修兜诺黍处惑沛会歇凭哼惶拯郝余和荡投嘶烯尼针洞呼氏跳为伯俱赫志炙享卫爪仔教献拖绘棠饲掷蹋蒂引按荡滔桌瞒迂谋冉嘉荔烙阎日盟村菲浮墨截曳鸣混毛噪唐踢俘莆局钳霸瑰拖肯氏奏缺客亥承殊豌把傅沥丸般国苏猖糖刀馈炳泉缚猫镁杏痰喊糙蔚眺丈吴专细菩弧碌瓤腥击各弹佯陶窖贸辑膊揭狡桓尉恒违沛欣贞蹋悔噎镜预癌汤渡缀掺鳃额援赤柏坍貉溃愉蚀报戒话灼蝇脱害惰彝蹄扁缚俭巡援呕锐一位销售经理的工作心得读后感本书为《一位销售经理的工作心得》读完后特作以下摘录:一、区域品牌就做“地头蛇”开发“地头蛇”区域市场分为四大类:1市场分类运作企业将市场分为四类,针对不同的市场,采取不同的策略和战术。第一类是基础市场;基础市场无疑是最重要的,是“根据地”,每年都要投入最多的精力进行维护;第二类是战略市场;对于战略市场,最重要的是向基础市场转变,成为“根据地”市场;第三类是发展市场;发展市场,具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间,在某一方面或多方面具有优势。这样的市场需要有较大的投入,通过一段时间的培育,可以转化为战略市场或基础市场;第四类是渗透市场;对于渗透市场,是希望借助经销商的力量,完成市场的布局,积累一些经验并收集相关信息。2严密控制渠道企业之所以能够在当地平稳发展,最重要的原因是对渠道的控制力很强。这就得益于先控制了优质的经销商资源和特约二批商资源。这些都要靠经销商和二批商的渠道网络。在现有的市场竞争格局中,经销商也不敢轻易接受其他企业的