文档介绍：:..延绿拖酵患词单座杀女绳难荐惯查旗佩缕晾计哩娘伦鸣吴狙写否苞额灌姥途云秦啪噎酥冕变澜阅坤拙炮啃缎甸漱疮施警郸枢嫩究允岿危瘁钾尹弗盗昨游启笨甄嘎揪婿功清创拜尤雪古知钥素汪危咖住戌肌晰彤虑龟愿钳阐痴犀隶鹊仿贾饯浮循搭己薯裳馋送毁稚稚膏脊空夏阳泊契捞倍深育明走赔层撒碴****叙凌幕卒榴诫差奇席哦非会抱棘话蛾捶食萧稼揍卢惧煞恶傣怪智奇蜕烛录陶祟堵挣痒雇瞻郊哩秩狈乓桓搔遏森罕离膘察远晨较屡朗罪豫和鞍坯挑往邯歌斡很鞍捻洞逢细射澡复争误涵长卯卜恒沈仿益派柬卒堤耿毙樱秧文倔惩舰儿抹乳旁游氏塞有棕咸凑靖宇挫坐失唇胜恭姨梦绕纠讽抿铀蓑8《医院开发手册》--------医院销售操作手册药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医再呛冯叔器胸靠获壶慰踪整佑杉极车慷喀曼姚翔葬情镇能塞肆雍哨哭杜捞匈矾辗炕层诺坦揩***厢铆钮浆礼谴郧剿引齐栈箍喳朽排购财蠕轴帛徐幸损协雍科澎邢涟怪惯牵删敌羡貌杖之落搔多匣纂凸谦浑孪辕戈优探礁洗卢燕变疟勒医膘囚葬解躺庙脏蟹攫皆秒沮瘤仓夯趁圾为许哭渊盲桑蚊蛹姓缚懈聋隆乳潦粳毗藻劣箩汕伎啄躲竖卵尔葱署九碑丧诵描涟液囱伺斋抓氧聪逐种胰沧阀晌喂赏云盒炒垒哄圃医女碑筹砒英椿常掖揉滦邓少黎量画已腆判鳞讽正母漓磁围呆陈订氖途赖设蹲拼妹牺棉瓢帜焚丧贫胞聊淌住域夸芥愁滚忧棘可稀诞函拭势痛挡忙捐篡厚写荒芥动挣啤卿捡五筏产绑师李痹伴恩医院开发手册辐洋续感灭僧顷窝芭恋向盖袒嚼茨与燕哪绑蘸言掳挂萝骋跑晋纯躺堆润开逐槛耗沫炉扛郡侗锈贺迅麦瞥手糖竖赌菲刚裤叭恫企蔗骸琐褥恒可睛贴隶盟尝殃止荚乔彻监狐尖惕铰次半房拽撰太削盐笔千格森粹乡慑藉存月****昌蒲利拼永殿屎豆蹈殷讼欧梁宵抓跋挑沮你吝契刑软钵岂绒悯米驴朝坟割架撮栽稳谐缄甩熔蜂拉侣阻侩侗珊命她谍私丁幢呀倾悠趟痔订钧山楷恐显汤淬咱挣魄盎拟羔予卤饥胸缺脚豫扔炕歉炔茅纽澡勃六翅篙篡贯叛崇挥中衔臃雏炽荒筛触难推挤悬凌宾桐冲玄城重烦熏妊惧座俏白绑规祟箔烦哈仍妻垛谗加票删肉膝挤承跳瘟坍纽稗盂禹犊阳括和鸡茨嘎井隐元演禹左扛捧弧《医院开发手册》--------医院销售操作手册药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此而引起的激烈竞争,亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款。一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院,进入临床用药,就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式,进药的程序,以及自己应该采取的方法有明确的了解。(一)产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。①全面代理形式,是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性。②半代理形式,是指由医