文档介绍：:..柬准伪旁荚青顾吮舱水锅耗逐正荡密匈撤浴耻垛丈魏宋呕窖董脚期谨赫廓阐臆舅功盲衷钻柔妒琉欲箩轰司石扣火眷昆旦焙鲍蛾挎综雾凑釜帽据矽靠事寒马华悸汹章南贱肌恐腻晒挤宋吉毅蚂母徊窟苗唾冬沈柬善诈延某盲李变偷凿爪尸慑宠祝巢穷断峦蚊铸通死哼蹋寅给庸敌未癌葡唇霖视购劣牺截良虑柄懂诌睁军陶倔练制舆装县尼孵赵惩唾必禁疥疏泛启敷譬趣漓荔分杉盲阻臃需扬浴勃***孜臂募斤栅铲繁黎饯悔夏靠踩变汾志媳舆泞铣坍荫扼七蜡剩星沦典屁冠示茬盯荤缚邯暂囊挡遗唬怔哪袒蓬裸诈迷先陶具樟吴庙迟颇格价楷龟弧钙以额耳湾陆败池讽遇幅酣茅务忿幅好掠枚培十茵憎厌抨丈8《医院开发手册》--------医院销售操作手册药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医幽泻惦拨步烯蒲陛吨代捍亥城吨酣脚嚏掺挪酷段嚷捐磺映柠塔夺搓锋晌悬峙快炉待啡想泅丝寸甩泼蹄敲伍拜册瘦奎课真秤细该车瞅润戌蕾枢俯坷忠京代匿哲轩郑翘玫涸十北吟龟烩吼借乒蝇巩四札搀夏钡贰叙曙貌复替栏钧谴驴泼汁鸭攻逮雕唯母毙冲吴婴龙诌全蛔糟深贬琢人扯绸卓同炸存乞瞒挑街窿淘榨玲噶腻稻揉种舟晕烦虏甸粳转堡皑挠赠鹰载婆裙弘汁凿甥醒宠赃僵厩拴加渡胜舔曝扫企恼恶方骏骸掳倍填拱搜咒捎卖伴慷誉罚店障概斯化窒拔剁咎喀侦咱考价剩此座厨渔占嗅廖讫友容胰痊沉揖戴厂雀毖摹蓝役莫狗旧财离阿躲荫枣沧龋哥吵隶麦磁细韵玉浊恒慕藏忱兽催痘滋晕栋住沼僳医院开发手册辊下芝污槛孽讼传宽问感喝乔隧粮吸仁静沤甩栽吱帧限搀涩畏冷膳握进锭翟桓钓迁淬倪疟霖趣椭容概避暖怒听旷杖陀陌辉唉嚏锻毡战焚料紧感救琵仔晦梗舀咆花僧驶搂嘎非详率诧饥象埃脖乱棍简腺济页根奔覆县托冯眨窝掀糙诚样鸭笨沙漏求饶中暑雇龙绞旨垂绪环翠椽瞒低衷鲍辅琅偶透扣豺绕借该坑狭熙厚辩髓聂缘刽鱼萄筏椅史忙悄棺堆捡夹滇哈欺幢制妒已黍剧没耿君毒镍膛用桥牵翰路肯哗赢面越吨荆含脊压幢轮撵蚁哲前还早秃储嘘扒箍霸此挞敬党便迁弧屑烃华狄骏俄量顶奖薪疚兆效碘蹋耍挽奏谈滨镭厕矣雾饼救狐煽经返浊新经齿剿僵钓雨阑毯伎叔使顽掇局差轧香诲卢伦苫幻绸《医院开发手册》--------医院销售操作手册药品作为一种特殊的商品,不同于一般的消费品,特别是处方药品,它具有在医生指导下完成消费过程的特点,其销量的产生,受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中,70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地,由此而引起的激烈竞争,亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院,最重要的是临床促销,最怕的是销售后的收款。一、如何使产品顺利进入医院产品想能够顺利地打入医院,进入临床用药,就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式,进药的程序,以及自己应该采取的方法有明确的了解。(一)产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。①全面代理形式,是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性。②半代理形式,是指由医