文档介绍：《输赢》北京大学出版社作者:付遥引子第一周战场第二周战机第三周布阵第四周反击第五周策略第六周战前第七周对阵第八周内乱第九周攻势第十周绝境第十一周败局第十二周输赢第十三周代价引子《输赢》北京大学出版社作者:付遥一位老人带着爱犬行走在乡间小路,看着沿路的风景,突然间,老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方,只是茫然地向前走着。走了一段路程,只见前面高耸着大理石的围墙,围墙的中间是流光溢彩的拱门,上面装饰着各种珠宝,门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已,他想自己终于到了天堂。他带着狗走到门前,遇到了看门人。“请问,这里是天堂吗?”老人问道。“是的,先生。”看门人回答。“太好了,里面一定有水喝吧?我们已经赶了很远的路。”“当然有,进来吧,我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。“我的朋友可以一起进来吗?”老人指着狗问。“对不起,我们这里不允许宠物进入。”老人沉默了一会儿,想到这条狗多年来对自己的忠诚,自己不可能这样扔下它。他谢过看门人,离开“天堂”,带着狗继续前进。长途跋涉之后,老人看到路边有一扇破烂的木门,通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去,看见一个人在树下看书。“打扰一下,”老人对看书的人说,“请问,你这里有水喝吗?我们很渴。”“当然,那边有水龙头,你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。“我的朋友可以进去吗?”老人指着自己的狗问。“欢迎。”看书人说。老人带着狗进了大门,老式的水龙头旁边有一只碗。老人先用碗盛了满满一碗水,让狗喝个痛快,然后又重新加满,自己也喝了个够。他们满足地离开水龙头,回到看书人的旁边。“这是什么地方?”老人问。“这里是天堂。”看书人回答。“呃,这可奇怪了,这一点也不像啊,而且我们刚路过天堂。”“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗?”“对,那里非常漂亮。”“告诉你吧,那是地狱。”“原来这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢?”“当然不,他们为我们省了很多时间,替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。”,下午三点整《输赢》北京大学出版社作者:付遥   “上个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品,并且削价竞争,还给代理商额外的返点,各种招术全都用上了。第三季度刚刚结束了,结果怎么样呢?我们已经连续八个季度达到了承诺的目标,我们又赢了。”会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室里,环顾四周自己亲手带出来的销售团队,微笑着用目光与每个人接触,不急于打断掌声。“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺,大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家,可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐这么说时把目光投向了团队中的一个小伙子。听到哄堂大笑后他继续说:“杨露为了在最后一天拿到订单,在客户门口苦等了一天,直到客户自己都觉得难为情;方威每天就睡四五个小时,客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标,靠的不是产品也不是价格,靠的不仅是我们的能力,更是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里,最大的收获不是完成销售任务,也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪,我最大的收获和幸运就是能够认识大家,与大家并肩作战,我们一起努力,一起经历挫折和成功。现在,让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的,但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯,干了!”周锐依依不舍地环顾着这支队伍,自己几天后就要调回北京,不知道以后工作会如何安排。他大声说:“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?我一直在考虑这个问题,你们最辛苦的应该是双脚了,它们每天驮着你们四处奔波,承受着全身的压力,我真应该好好感谢它们。”周锐看见大家流露出疑惑的目光,就向门口挥了一下手,变戏法般地走进了几位挎着木桶,穿着蓝色碎花小褂,戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前,将木桶放下,熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。周锐看着目瞪口呆的销售人员,开始点名:“我们连续几个季度的销售冠军,方威,上来脱鞋坐在沙发上。”从队伍中站出来一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋“扑通”一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员,冲劲十足,只要发现销售机会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。周锐又向台下看去,说道:“杨露,我们最年轻的销售主管,第一次带团队就超额完成了任务,上来脱鞋。”杨露是队伍中一个中等身高有一双大大眼睛的漂亮女孩,她站起来走到台上的沙发前却不肯脱掉皮鞋。她问周锐:“我能不洗吗?”“为什么?”周锐笑着看着她。自己刚到上海的时候,杨露还是一个普通的客户经理,但是和她一接触就会发现这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下,杨露