文档介绍：输赢
著名实战派销售专家付遥
一部可用于销售培训的精彩商战小说
有这样一些人
他们巧妙布局,不择手段
为了赢取订单,可以舍弃一切
为了不输给对手,宁愿做嗜血的豺狼
这也许是你闻所未闻的战术,也许是你亲身经历的战场
可能让你大呼过瘾,也可能让你觉得历历在目
情场角逐与商场竞争的精彩演绎,销售技巧与精彩故事的完美融合
全面透视大单背后的真相
中国第一部可用于培训的商战小说
所有销售人员的屠龙宝刀
序---《输赢》
人生本是过程,结果并不重要。
一位老人带着爱犬行走在乡间小路,看着沿路的风景,突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方,只是茫然地向前走着。走了一段路程,只见前面高耸着大理石的围墙,围墙的中间是流光谥彩的拱门,上面装饰着各种珠宝,门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已,他想自己终于到了天堂,带着狗走到门前,遇到了看门人。
“请问,这里是天堂吗?”老人问道。
“是的,先生。”看门人回答。
“太好了,里面一定有水喝吧?我们已经赶了很远的路。”
“当然有,进来吧,我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。
“我的朋友可以一起进来吗?”老人指着狗问。
“对不起,我们这里不允许宠物进入。”
老人沉默了一会儿,想到狗多年来对自己的忠诚,自己不可能这样扔下它。他谢过看门人,带着狗继续前进。长途跋涉之后,老人看到路边破烂的木门,通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去,看见一个人在树下看书。“打扰一下,”老人对看书的人说:“请问,你这里有水喝吗?我们很渴。”
“当然,那边有水龙头,你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。
“我的朋友可以进去吗?”老人指着自己的狗问。
“欢迎。”看书人说。
老人带着狗进了大门,老式的水龙头旁边有一个碗。老人先用碗盛了满满一碗水,让狗喝个痛快,然后自己又重新加满,也喝了个够。他们满足地离开水龙头,回到看书人的旁边。
“这是什么地方?”老人问。
“这里是天堂。”看书人回答。
“呃,这可奇怪了,这一点也不像啊,而且我们刚路过天堂。”
“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗?”
“对,那里非常漂亮。”
“告诉你吧,那是地狱。”
“原来这样,你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢?”
“当然不,他们为我们省了很多时间,替我们把那些为了自己利益而舍弃自己良心和原则的人都挑走了。”
第一周战场
1 周六,下午三点整
“上个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品,并且削价竞争,还给代理商额外的返点,各种招术全都用出来了。第三季度刚刚结束了,结果怎么样呢?我们已经连续八个季度达到了承诺的目标,我们又赢了。”
会议室里响起一片掌声,周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前,环顾四周自己亲手带出来的销售团队,微笑着用目光与每个人接触,不急于打断掌声。
“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺,大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家,可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子,听到哄堂大笑后继续说:“杨露为了在最后一天拿到订单,在门口苦等客户一天,直到客户自己都觉得难为情;方威每天就睡四五个小时,客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标,靠的不是产品也不是价格,甚至不仅是我们的能力,而是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里,最大的收获不是完成销售任务,也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获和幸运就是能够认识大家,与大家并肩作战,我们一起努力,一起经历挫折和成功。现在,让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的,但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯,干了。”
周锐依依不舍地环顾着这支队伍,自己几天后就要调回北京,不知道以后工作会如何安排,也许就不能像现在这样天天和大家泡在一起了。他将双手举到胸前大声说:“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?我一直在考虑这个问题,你们最辛苦的应该是双脚了,它们每天驮着你们四处奔波,承受着全身的压力,我真应该好好感谢它们。”
周锐看着大家疑惑的目光并向门口挥了一下手,变戏法般地走出了几位挎着木桶,穿着蓝色碎花小褂,头上戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前,将木桶放下,熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。
周锐看着目瞪口呆的销售人员,开始点名:“我们连续几个季度的销售冠军,方威,上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋扑通一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员,冲劲十足,只要发现销售机会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。
周锐又向台下看去说道:“杨