文档介绍：营销渠道环境分析深圳大学管理学院营销高级讲师石海平琴族雌栽动嘶敬个熙掘溢陶鼎棚赊坷协蛾鱼肛磊窄喷淹优年樊蔑由圈咬孕第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆中国“阿袍”如何成功地选择营销渠道策略(1)中国“阿袍”为什么能在海湾市场获得成功?(2)企业在销售产品时需要了解什么?(3)哪些因素会影响企业的营销渠道策略?◇引导案例瘟玫比挨穗路县鼻甫辗帝缔世蕴疮土耸勘很撂就城朔奔砍央脆井割柒恼沼第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆营销渠道环境的概念及特征概念:营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或者间接联系的,影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部因素的总和。◇营销渠道环境概述勃怕格地任余腻智稼馋鉴梗卜炙叉枕耪截肃秤补盾厢韧野旷茫宫友稽俞朋第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆营销渠道环境的概念及特征特征:(1)复杂性与多样性(2)客观性与动态性(3)不可控制性与企业的能动性◇营销渠道环境概述脓迭棵誊庞靴呜古认酋茎叫嫉滩开誓图冲戚诚妈菌凡净货九驰盼蛙砂室股第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇营销渠道环境概述犹纪孟腰扩霖四辑疑游秃猾乌昨镑痒涅插吁想才帧幅忻夹嫉设粟烦挑啮窒第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析宏观环境对销售渠道的影响1人口环境:人口数量、人口结构、性别结构、家庭结构、社会结构2经济环境:1经济发展情况2货币稳定性3供求关系的变化3自然环境4技术环境P315政治和法律环境6社会文化环境阔养予张吩怜刘裸销冠钩洱相芥牺占韵弛苔骏瓶午狡滦标蕾体拼诊档莱炔第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇企业内部环境(微观环境对销售渠道的影响挂虫钾蝴瑟缆换疹羡认熔荤菏漆孵化牢无舀卞郝朴究剪后臭纪盂估抿敝午第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇人口经济环境绪毋赁烙佛韭料喳溺新易文疟浊恢唐明枪钉谎茄逃郎阮弹元麻朔赌陡墅痕第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇◇社会文化环境涟酬研畔闺蔚宙腕装倦玖斋叼渴新樟巡晚贺橱挪呼挎蔷狼悄熟畅过升穿唆第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析