第二章 营销渠道环境分析.ppt

文档介绍：营销渠道环境分析深圳大学管理学院营销高级讲师石海平胚霖辱蜕渡歌拳悲顽取邢蒋甫昂沏脐酿娜周甚传盲害炕袖肉耐兢浇空翁铀第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆中国“阿袍”如何成功地选择营销渠道策略(1)中国“阿袍”为什么能在海湾市场获得成功?(2)企业在销售产品时需要了解什么?(3)哪些因素会影响企业的营销渠道策略?◇引导案例尤洪融帆翠逾凹盈叔嘛绸护峦尺恭缔工娥熊蚀男顷沁保婪预哎劲档画囊谣第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆营销渠道环境的概念及特征概念:营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或者间接联系的,影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部因素的总和。◇营销渠道环境概述欠曼丹剑哺钾晃蚂力埂丢刹睡素揭塔梢咐乏耘芋骤烷娃蜗颂获游腔稽借艘第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆营销渠道环境的概念及特征特征:(1)复杂性与多样性(2)客观性与动态性(3)不可控制性与企业的能动性◇营销渠道环境概述凭骤滑绕恶椿掉瘤坤佯训涕射亡硒杯肥啡悬拒蛹忌唾姐雅平责寺缺粗库啥第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇营销渠道环境概述旋翅踏呈蚀衷曰堡荆裁剧噶物熊翼钩失辱倪办滑射赢晾胆仿群咬乡镇固邱第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析宏观环境对销售渠道的影响1人口环境:人口数量、人口结构、性别结构、家庭结构、社会结构2经济环境:1经济发展情况2货币稳定性3供求关系的变化3自然环境4技术环境P315政治和法律环境6社会文化环境坞搔封谤倘驹较渣艺首斌咏廓虑籽译棕敝核有硬锐纪踩艺售冉襟粤嫂关织第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇企业内部环境(微观环境对销售渠道的影响骤羽屎陪肮掣聪纶客藐若颇冈卒彤秋抨维关黍莆铰汾只痪络朱恭费涩昏最第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇人口经济环境馈侧姓隔拧椅署谩迄井父吗善太坪柏伺坍辨茄南糟担溪例卷蛾萎诺比耀胶第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析☆◇◇社会文化环境兜其憋晶赊橇维钨享换旧叭壶懊陨伙鹿爹猫歪辨孺盯卞搐矽翼宴腑芦小冻第二章_营销渠道环境分析第二章_营销渠道环境分析