文档介绍：小活动也有大成交一活动背景13要素为什么要开展影院合作活动季节因素10月以后天气渐凉,户外的活动人气难聚,不利于集客及线索构建营销场景;场景匹配1湖州万达是当地主要的中高档商圈,以中高端人群为主,购买力合适;2IMAX相比其他院线人气及规格较高,场地面积足够,适合聚集人气;综述,场地与消费人群适合构筑弹个车主题场景;费用合理1影院场地相对于商圈其他场地,费用较低;2不以传统场地租赁形式结合,以团购影票的方式能解决“场地+赠品+宣导”三个要素,节约成本;二团购影院周末影票(包场)将影票用于老客户邀约、集客扫码、朋友圈传播的赠品,并于观影当天在活动现场领取,进行二次宣导转化团购影票换取影院的活动场地,用于现场品牌布建、活动宣导、集客扫码,收集线索并洽谈转化活动方式活动方式时间客户邀约周一-周六分享集赞周一-周六内容现场扫码周六-周日布建标准化物料准备现场掌控注意要点客户筛选邀约话术现场转化软文撰写现场信息登记扫码引导观影现场掌控周日影院现场布建引导扫码;1扫微信码赠送小礼品2扫支付宝码赠送影票邀约潜客,赠送影票,再次转化;朋友圈分享活动软文,凭集赞数量兑换电影票,营造病毒式营销;凭票提前20分钟入场,播放广告片/现场互动;1主要内容现场品牌塑造软文的撰写和传播老客户的邀约活动现场扫码播映宣导活动执行三品牌矩阵+主动拦截统一“弹个车”工作服。广宣严格按品牌标准制作。现场物料摆放整洁,人员分工明确。统一的推广话术。“弹个车”身影全场奔走,主动拦截客户。公众号同步构筑手机端品牌广告共享。1病毒式营销:微信公众号的软文编写发动转发并结合合作电台同步发动消费者关注公众号并发朋友集赞58个,提供个人信息后于观影当天现场领票活动当天进行现场扫码引导并洽谈转化分享集赞2客户邀约优势客户再转化:受邀客户筛选电话、微信等邀约活动当天进行现场扫码引导并洽谈二次转化3现场扫码现场执行:物料:桌椅大伞、活动展架、车型展架、宣传单页、扫码PAD、影票朋友圈集赞客户的登记、洽谈转化及影票发放;邀约客户的二次洽谈转化及扫码;现场活动宣导,集客拓新,扫码影票发放;统一着装、话术,现场人员分工明确,有专人对接影院应对突发事项4