文档介绍：经营谋略企业经济!"# $,%&&’
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企业异地营销的现状、问题及对策
伍士林,黄睿敏
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浙江林学院经济管理学院,浙江临安)’’)$$
! 摘要" 随着社会经济的快速发展以及企业规模的不断扩大,企业跨地区经营乃至跨国界经营情况越来
越多,异地营销活动也日趋频繁。本文将就企业异地营销的现状及问题进行分析,并提出企业异地营
销的对策。
!关键词" 企业;异地营销;对策
!中图分类号" *+$% !文献标识码" , !文章编号" ’$$- & %$#+ .#$$% /$+ & $$%0 & $#
异地营销主要是指企业在其所在地以外的地区所开展企业,特别是中小企业,经验主义严重,生产什么、销售什
的各种营销活动的统称,亦即企业在离开本地以外相对较么、怎样销售等,主要是凭直觉、凭经验,这必然会影响其异
远的其他地区所进行的营销。它不仅包括企业在本国内及地营销的绩效。
本省内的其他地区所进行的跨地区营销,而且也包括企业#( 营销措施不当
超越国界所进行的异国营销等等。企业异地营销既是社会企业在具体的异地营销过程中,因不熟悉当地情况,或
经济发展、经济一体化快速推进的必然结果,也是企业规模不能适应异地环境而造成的营销失误是很多的,集中表现
扩大后,不断向外扩张,积极拓展外部市场的结果。在:在产品策略上,企业所提供的产品或服务不能满足当地
消费者的需要,要么是不符合地方的喜好,要么是不符合地
一、企业异地营销所存在的问题
方的传统,要么就是不适合当地的情况,有的产品甚至根本
异地营销活动对企业经营的意义是非常重大的,但是, 就不能使用;价格上,企业的价格策略也有一定的问题,不
我们也不难看出:目前企业在进行异地营销时还存在着不能根据当地的情况来进行贴近定价,企业产品定价不是过
少的问题,这些问题集中体现在以下几个方面: 高,就是定价很低,过高定价会使当地消费者望而却步,反
’( 忽视异地营销环境上的差异之,在有些情况下,过低定价却又不能显示当地一部分消费
一切营销活动总要受到各种各样环境因素的影响,来者的身份地位;营销渠道上,有的企业选择营销方式不当,
自于社会的、文化的、政治的、经济的、自然的等因素以及来不切合当地消费者购买习惯;促销策略上,企业常常会忽视
自于消费者方面的因素,都会以不同的方式制约和影响着了不同地区文化上的差异,所做的促销努力不适合当地的
企业的市场营销,这在企业进行异地营销时尤为突出。企业风土人情,不能吸引异地的消费者,从而达不到企业预期的
在从事异地营销时,首先要面对的就是异地的营销环境问促销目的等等,总之,企业在异地营销措施上尚有很多缺
题,应该说企业所面临的是一个有着诸多差异的营销环境。陷,关键是没有解决好跨区域营销问题。
一般而言,离开本地越远,则环境差异越大,俗话说“十里不
)( 营销管理乏力
同俗”,这句话虽然有点夸张,但是,各地的差异却是客观存异地营销由于跨度较大,客观上给企业营销管理带来
在的。例如:在我国无论在气候、资源禀赋、风土人情、民族一定的困难,管理上易于形成“鞭长莫及”的局面,如果企业
等方面,南方和北方差别就很大,东部和西部的差异也很不加强管理,或者是疏于管理,最