文档介绍：为什么要增员?增员的好处?增员让保险之路不孤单增员让保险事业稳健发展增员是提升业绩的不二法门增员是保持团队活力的必由之路增员是真正的无上限的收入增员思考常见问题个人原因没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不****惯收入不稳定、太辛苦、怕考核、赚钱慢家人反对、朋友不看好中国保险行业不发达、国民保险意识底下为什么会有人会拒绝做保险?福利待遇他人影响行业认知个人原因福利待遇他人影响行业认知个人原因第一章没人脉、没时间、没能力、怕拒绝、不****惯。人脉就是你认识的人,每个人都有自己认识的朋友,只是每个人认识人的数量有差别而已,所以你说你没有人脉就太谦虚啦。任何人的人脉都是靠他后天经营得来的,没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。并且你知道吗?很多保险高手都是“白手起家”的,他们并不是我们想象的那样,带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力,成为了影响一方的人物,现在他们反而成为很多客户的“人脉”。另外,我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为,只要有人就有保险的需要,并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作,一方面可以赚到收入,一方面还能扩大人脉,把你以前的短处变成长处,何乐而不为呢?1、我没有人脉时间自由你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上,可以得到更多甚至加倍的回报呢?而且,做保险时间安排上比较自由,还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来,为自己创造更多的财富。你没有时间,表明你是一个忙碌而充实的人,跟我一样,只是我们所做的工作不同罢了。如果一个人整天有充裕的时间,说明他整天无事可做。相反,像你我这样的人,每天忙碌,才是尽心尽责的好同志啊。对了,你有没有想过,你现在这份工作这么忙碌,得到的回报能不能让你满意呢?快乐保险2、我没有时间没能力3、我没有能力而且我还发现了一个规律:开始做保险的都是一般人,只是成功之后看起来就不一般了,其实本质上他还是一般人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才太少了,任何事都是从做不到到会做的过程。没有开始,尝试,谁都无法确定自己到底行不行。不如你给自己一个机会,看看自己到底行不行?你这个想法我刚开始干保险的时候也有过,因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的,后来我发现不是这样的。????被动改变主动改变谁都有拒绝人和被拒绝的经历,被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没有拒绝,就不用我们去做各种各样的解释了,事情也就完全顺利了。但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以,面对拒绝关键看我们自己的心态,站在别人的角度去思考拒绝,我们就会理解别人为什么会拒绝,也会找到解决被拒绝的办法。你也可以选择做事的方式,为自己提出的要求做足铺垫工作。如果你什么样忙都没帮别人,一上来就提要求,别人当然拒绝你了;可是如果你确实是站在他的角度、为他着想,那他就不会轻易拒绝你了,你的担忧就可以解除了。拒绝怕4、我怕被拒绝做保险的途径和方法各式各样,并不完全只是吃吃喝喝,灯红酒绿的。每个人完全可以选择自己人的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子,并且长期来看,反而是那此实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待的长久。而且现在不仅保险业务员专业了,客户也变的越来越专业,很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道,靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的。理性的、真正为客户着想的业务员才能长期信赖。相信像你这样的高素质客户是很多的,你的朋友们事实上也都是这种人。所以你想,面对这些理性、高素质的客户,你完全不用担心要经常应酬啊,灯红酒绿的,大家坐在办公室,正正经经地谈公事就好了。5、要经常应酬,我的性格不适合