文档介绍：营销活动后的总结篇一:营销活动总结(800字) 营销活动总结 20XX年10月7日—9日,华商飞扬学子代理们在清远市南华工商学院,开展了为期三天的校园开通办理的营销活动。由于事先做好了活动前准备和对南华工商学院三大运营商的了解,再加上有吸引力的季节性套餐和促销活动,活动总体效果较好,给我们以后工作的开展留下了一个很好的经验。本次营销活动的前期准备十分充足,覆盖面广,积极地配合南华飞扬学子俱乐部的活动开展,经过领导们与代理们的不断认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销策略。在活动开展前,我们首先通过内部人员的介绍与宿舍的走访,对南华工商学院的校园概况和校内运营商的一些基本情况进行了初步的了解。电信、移动和联通三大运营商同校竞争,因不同的时间与契机,相互拥有着各自的消费群体。通过走访大二宿舍了解到,学生对于电信的校园飞youn套餐标准资费问题表示并不了解,也没有能从其他渠道很好地了解到电信的有关校园开通与办理提速等相关问题,对于电信的认识普遍是朦糊。而同学们对于移动的了解则是清晰明确的,但却普遍都存在着抱怨情绪,原因是在于校园内普遍使用移动的短号校园群,如不取消个别的套餐费用,资费则会过高。联通的情况虽是资费最低,但信号覆盖面积小、不稳定的情况出现。与此同时,在校园络方面,校园的基础速为adsl的2兆,捆绑手机后的速为光纤的12兆。但同时也存在校园路由共享与联通的wifi覆盖,这无疑给我们的营销活动造成了很大的挑战。其次,南华工商学院的飞扬学子俱乐部的代理们由于在清远校区的时间只有两年,时间短缺,这对于业务的熟悉、人员的培养、团队的建设都是一个很大的时间问题。在制定营销策略时,我们通过完善销售口径,重点是对三大通信运营商进行资费对比,突出其校园飞young套餐的优势。在营销方面,清远电信配合了大一新生为主的消费群的营销活动,为了达到为应有的效果,推出易信送流量的“班级二维码”、合照即可赠送礼品的“小黄鸡合影”的活动,大一新生反响热烈,很好地达到了聚集人气和宣传营销活动的目的。但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中发现,仍然存在着许多不足之处:在本次营销活动中间,有一些关于营销计划、策略及团队的工作没有落实到位,导致损失了部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、宣传工作没有提前进行推广与散播。 2、场地的布置与安排过于迟缓,部门间没能很好相互沟通配合。 3、对竞争对手的优劣势缺乏清楚明确的了解。 4、物料的准备和补充没有及时到位。 5、在人力安排方面有所欠缺,致使本次的营销活动没有得到充分的发挥。6、由于南华工商学院的学生在清远校区的时间只有两年,时间的不足,造成了团队的建设过于年轻化和缺乏经验,同时也不利于培养学生对运营商的忠诚度和增加市场渗透率。与华商营销策略、环境、团队、资源不同点: 1、在营销策略方面,产品策略首先南华方面推出酷派的5216s 为零元机。渠道策略则是活动期间摆摊和扫楼。促销策略是活动时间捆绑手机可以由原来的2兆提速六倍到12兆。 2、营销环境则是在南华工商学院存在三大运营商相互拥有着不同的消费者,相互竞争。上方面,同学们通过不同的渠道上,方式不固定单一。同时,校外存在不良竞争。 3、在营销团队方面,由于多数代理为大一新生,对于校内环境概括不了解和校园飞young套餐的不熟悉等问题对于此次的营销活动,本人感受良多,在不同的校区协同作战。感受不同的营销模式。这对以后工作的开展和活动的举办都是很有借鉴和帮助的。感谢清远电信与华商飞扬学子俱乐部给我这次机会。总结人:欧东昊销售八组20XX/10/15 篇二:关于销售活动中的个人总结关于销售活动中的个人总结短短两天的销售活动紧张有序的结束了,我有幸参与了其中的一天半的销售工作。在实战过程中,我收获和感悟都很多。其一,在活动中,增强了我对迪彩的信心,还没有走进时,我以为迪彩是一个兼职机会,可以获得经济价值,但直到越来越深入了解才发现迪彩是一个学****与交流的地方,是培养公司储干的在校团队,在此次校园售卖中我们每个人都可以找到岗位锻炼自己,可以让我们更好的认识自己和别人。不断的发现别人的优点和自己的缺点,取其精华,去其糟粕。吾日三省吾身,不断的提升自己的能力,销售是很艰辛的,尤其是在一个自己完全陌生的环境,当喉咙都说的嘶哑的时候,别人却仍然拒绝自己的要求无功而返时,那种心情是无法言语的。老师说,只有闲着的时候才体现一个人的能力,忙的时候能力强是应该的。对自己闲暇的时候的懒散表现真的非常的不满意,害怕挫折,有点不思进取,没有上升到一个社会人的角色。也许是没有生存的压力吧!因此卖的少也没有感到惭愧,须不知自己的不努力带来的有可能是送给希望小学的爱心寒碜。总之,错误犯的挺多的,但我很高兴我能坚持下来,我相信那就是一种胜利。其二,活动让我觉得生活突然如此充实,