文档介绍：云南大润农业运营方案兔肉行业消费者行为调查淘宝网内,经营兔肉相关产品的店铺共有460家4384件宝贝,其中包括兔肉和兔肉的相关产品。对于淘宝网内消费者行为的数据调查,可以确定兔肉消费者的核心特点,以便进行后期的店铺和产品定位。根据近最近160天兔肉与冷吃兔市场数据统计目录兔肉相关产品冷吃兔(深加工)消费者地域(省份)%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%消费者地域(城市)%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%消费者年龄分布消费者年性别分析消费能力价格范围兔肉消费者搜索指数与成交指数调查“兔肉”%,%。“兔肉”%,%。“兔肉”未来一周内的总体趋势预测:保持平稳。下列是最近几天的销量和搜索量分析地域细分搜索指数和成交指数对比在全中国范围内我们会根据消费地区所占比例来选择地区推广力度。“兔肉”阿里巴巴网店铺定位(1) 品牌定位品牌定位是为“兔肉”确定是一个恰当的网络批发市场位置,使其兔肉在消费者心中占领一个特殊的位置,当需要产生时,立即产生对“兔肉”的联想。品牌定位要从满足消费者需求出发,并针对细分的消费群体进行细化定位,给消费者带来实际的利益,满足某种切实需要。据淘宝兔肉行业消费者抽样调查结果显示,消费者的需求集中体现在样式性价比,包装之上,“兔肉”品牌的核心价值就是带给消费者良好的认可度,同时具有较高的性价比,配套安全、高品味包装能满足消费者自用或是送礼的需求。基于这三点,打造品牌的独特个性(原生态,绿色无污染)和差异化优势(原料/质量/包装/服务)。同时,建立阿里巴巴网店本身的VI(企业的视觉识别系统),涵盖文化、识别色、标志等因素。两者共同构成“兔肉”品牌的独特定位。(2) 赢利模式定位“兔肉”从传统批发转向线上零售,赢利模式可定位成两部分:一是结合自身有优势的产品,追求高利润的赢利模式;二是以分销的模式,降低部分利润空间,增大出货量,提高市场占有率实现赢利。(3) 目标客户群定位目标客户群的定位可细分为多个维度,根据消费者行为调查,首先,从地域上来讲,主要集中在1四川2江苏3北京4浙江5福建6广东7上海8河北9内蒙古10天津,这些地域可成为后期重点推广区域。再者,在年龄分布上如图所示:(4) 价格定位“兔肉”的价格定位采用竞争导向定价法,根据同类产品竞争对手的价格进行定价,同时兼顾产品的自生成本,价格定位在平均价格之上(上升空间可根据运营成本调整)。较高的价格定位一是加深消费对高端品质的印象,二是实现各种促销活动的利润保障,三是为下游分销商预留一定的推广运营空间,促进长期合作。(5) 战略定位战略定位是指给店铺或产品设立目标,进行有效率的规划和执行。“兔肉”的战略定位首先实现从初期售卖产品,获取利润转向扩大规模,拓展分销产品渠道,同时追求利润和市场占有率,提升品牌影响力,最后的阶段,是形成真正意义上的品牌,知名度不断扩张,市场占有率达到一定的基数。(具体可参支付宝行业交易额的排名)四、“兔肉”阿里巴巴网店运营战略“兔肉”在淘宝零售市场走品牌化运营道路,在运营战略规划上,可分三步走:第一阶段:卖产品,追求较高利润。在这个阶段,需要完成店铺的初步定位、店铺VI(视觉识别)建立、产品结构的优化升级(针对目标人群和营销方案优化)、每个宝贝的精细化描述、现有会员资料的分类和回访,完善会员信息、完善售前和售后的服务流程、建立店铺帮派,开通企业微博,增加与会员的互动。第二阶段:扩大店铺规模,建立分销渠道,追求市场占有率和品牌影响力。这个阶段,要完成分销渠道的建立和完善,加大SNS营销的人力投入,开展圈子营销,扩大兔肉的基数。同时多种推广工具综合运用,打造店铺爆款产品,走持续爆款路线。第三阶段:店铺具有一定成熟度,拥有大批兔肉客户群,影响力和知名度不断托张,市场占有率达到一定基数(具体查询支付宝行业交易额排行)。这个阶段,要再一次调整产品结构,将品牌价值最大化,对兔肉客户群进行选择,保留大批优质兔肉。运营以品牌文化