文档介绍：大众汽车营销策划书篇一:上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,才能促进上海大众汽车的不断发展。本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头羊,要做出自己的品牌和特色: *质量性能高于一切。*迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。*汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完美上海大众汽车的性能与外型。通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽车行业的巨头地位。目录 1、发展现状分析6 市场规模6 技术环境7 品牌介绍8 营销模式9 2、市场环境分析11 宏观环境分析11 经济环境11 政治环境11 社会环境12 金融环境13 人口环境13 微观环境分析13 企业文化13 管理制度13 3、SWOT分析14 4、目标市场营销战略19 目标和预期结果19 STP营销战略19 市场细分19 目标市场19 市场定位20 5、营销策略21 4PS营销策略21 产品策略21 价格策略23 渠道策略24 促销策略25 风险控制27 含义及方法27 风险控制分析27 解决汽车信贷问题28 6、活动方案29 科技安全服务讲座29 活动简介29 预期目标29 前期规划30 前期准备工作30 场地布置31 活动流程32 活动注意事项35 活动合作伙伴35 活动部分经费预算36 7、结束语37 8、附录38 经费预算38 调查方法38 调查结果与分析39 团队介绍40 购车情况数据统计表41 调查问卷44 参考文献46 1、发展现状分析市场规模(1)乐观:随着经济可持续发展,居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施,更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年(1985年成立)的发展,已成为国内汽车行业的巨头。(2)消极:20XX年“入世”以后,关税降低,使我国汽车市场国际化,市场竞争加剧;我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术,且品牌附加值低;现在国际石油价格的不断上升,将直接影响汽车公司的销售量;汽车行业整体投入有限,投融资渠道不畅,特别是篇二:大众汽车营销策划方案大众汽车春节活动营销策略一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20XX年,受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存,大众汽车必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大,但是据中国汽车工业协会发布的最新统计,20XX年中国汽车的销售总量虽没较大增长,但也不会下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌,提高知名度,进一步促进今年的汽车销售。二、活动的目的与意义进一步促进销售,维持占有率,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间 20XX5年2月10日——20XX年2月20日四活动目标使大众汽车公司得以发展,求得企业的生存及发展,使得企业安全渡过这道坎。五市场分析改革开放以来,人民的生活越来越好,人们越来越追求生活的享受。近些年,国内的汽车销售量逐年攀升,尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面,而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立20XX年7月18日,公司位于海南省海口市金盘工业开发区,占地100万平方米,由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建,并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前,大众汽车拥有两个整车生产工厂,年生产乘用车能力达到15万辆,跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者,凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑,福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。六目标市场选择收入处于中上的消费者