文档介绍：发展个人汽车消费贷款业务的思考
农行抚州分行课题组下它
个人汽车消费贷款以其发展潜力大、风险小、回报率营运公交车辆,远远满足不了市区人口逐渐增多的状况,从
高的特点,逐渐成为各家商业银行争抢的主要业务,并且而为城市公交、出租车的大发展创造了条件。二是黎温高
成为新的效益增长的焦点。在经济欠发达地区,如何切人速、京福高速构成“丁”字型一横一纵的布局穿过抚州,西
这块业务,抢占个人汽车消费贷款的发展空间,对此近联京九铁路,北接东西走向浙赣铁路,还有南北走向的昌厦
期我们调查了在抚州市开展个人汽车消费贷款业务的前公路和国道,道路纵横交错,为旅游业发展提供便利。
景,并就该业务的发展进行了思考。市运输公司及时抢抓先机,纷纷批量更换新型长途跨省旅游
一、发展机遇客车,为车贷提供契机。三是大规模城乡公路建设有力带动
、居民人均收人提高、消费观念改变为个人汽车消费运输业的发展,将个人汽车消费贷款推入快车道。“十五,
贷款发展提供了空间。改革开放以来,抚州市城镇居民人期何,抚州将建高速公路公里,东临一级公路公
均可支配收人逐年增长,特别是近几年以来,提高较快, 里,改造国、省道公里,新建县乡水泥路公里,实
到年底达到元,三年来年均增长。从现市区至县城二级公路,县与县之间贯通三级以上公路,
年一年的三年中,全市储蓄存款余额年均增长率乡镇通油路,的行政村通公路,的村通客车。
为到年月底全市城乡居民储蓄存款余额公路建设的突飞猛进,带来运输业空前的萦荣,个人汽车消
突破亿元。按照党的“十六大”报告提出的发展目费贷款业务前景非常看好。
标,到年我。顺应社会的二、发展对策
发展,居民手中货币的增长促便消费观念的改变。一些实、建立“立体”式的营销手段。一是建立上下联动、
际上超出“小康”水平,先富裕起来的“群体”已具备汽内外配合营销机制,发挥团队精神,形成一盘棋格局。树立
车消费的能力,消费贷款比重逐渐上升,从而也激发部分“一线为客户服务,二线为一线服务”的观念,强化后台部
有固定收人来源的“高薪族”尝试个人汽车消费贷款的欲门的服务意识和职责,为前台营销提供资源保障和服务支
望,使个人汽车消费贷款在经济欠发达地区,不仅成为现持上级行除进行直接营销外,要超前研究市场,加强对下
实,而且成为时尚。级行营销的指导、服务协调同级之间要加强协作,建立健
、地方招商引资的“大发展”为个人汽车消费贷款提全利益协调机制和分割分配办法,充分挖掘潜在市场资源。
供了极好的机遇。抚州市政府于年初提出了“大招二是建立客户经理和业务整体联动营销的模式。客户经理应
商,大发展”的战略目标招商引资势头旺,效果好。据充当农行与客户的桥梁,营销金融产品、维护农行与客户关
统计,到年月初,全市招商引资签约项目系、解决客户疑难间题、做好市场调查和信息反馈,为全行
个,合同资金亿元,实际进资项目个,资金到性调整营销战略打好基础在整休业务拓展营销上,一级分
位亿元。所签项目中,亿元以上的个。国家十五期行与二级分行主管部门应实行上下联动,信贷前台和会计结
间的重点工程京福高速和廖坊水库工程的上马,以及梦湖算后台联动,公司业务、机构业务与个人业务相互联动,各
工程、一河两岸工程、新城