文档介绍：与沃尔玛座谈销售终端
面对沃尔玛员工的讲座
要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
与沃尔玛座谈销售终端
一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
正确认识沃尔玛
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世界零售业第一,是供货商可以放弃的吗?
与时俱进,,而不是抱怨。
预约
看样
送样
性价比研究
价格确定
证书审核
填写商品报告
待审批
样品订单
送样
正式订单
送货
(可能拒收,再拉回货)
取单据号
调整订单量
赠品管理
促销
沃尔玛的这个过程,确实是中国目前所有终端中最烦琐的,
但作为供货商,是尽快去熟悉与适应沃乐玛而不是抱怨,甚至消极抵触!
与沃尔玛座谈销售终端
一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
诚信经营,取信于沃尔玛
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,要事先找工厂核对,找外地代理商同行核对供价是否高了.
,要事先向沃尔玛说明原因.
,要认真对待沃尔玛的抱怨,加赠品或降价等方式补偿,或有合理解释.
关于产品供价
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一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
诚信经营,取信于沃尔玛
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关于产品零售价
,隐瞒沃尔玛同型号产品在其它超市终端的价格.
,家乐福等超市,工厂总部经常会去这两家超市的总部做全国DM变价,经常不通知当地供货商,对这种情况,业务人员要勤跑超市,一发现这种情况主动知会沃尔玛,并给沃尔玛做补偿与变通,求得理解.
C. 沃尔玛的零售价往往低于当地其它销售终端,要有措施去避免引发价格战.
与沃尔玛座谈销售终端
一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
诚信经营,取信于沃尔玛
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关于证书
主动向沃尔玛采购提交促销计划,给沃尔玛的促销力度不低于其它超市.
关于促销
提供给沃尔玛的3C证书,产品检验报告,条型码证书,卫生许可证书,燃气具准入证等,要真实可靠不要去做假.
与沃尔玛座谈销售终端
一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
零售链的使用
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使用零售链,不能是为了使用而使用,而是要通过零售链提供的数字信息去发现问题,分析问题进而解决问题.
像8020商品报告,每周都要下载一次,才能及时找出问题.
订单下载
8020商品报告
供货商表现计分卡
与沃尔玛座谈销售终端
一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
因沃尔玛能提供的商品位置有限,故要提供性价比高的商品给沃尔玛,不是沃尔玛特别要求时,不提供卖不动的形象产品给沃尔玛.
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电子化填写商品建档报告与商品功能报告.
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带样品给沃尔玛看,要不怕搬运不怕辛苦.
与沃尔玛座谈销售终端
一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
,
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额外支持
原则:库存够沃尔玛各门店1个月的销售,即只要工厂某产品不连续1个月无货供代理商,代理商就不会给沃尔玛断货
代价:库存资金需求大-沃尔玛要找有资金实力的供货商
毛利支持
开店支持+节庆支持:降价,加赠,演示, 做DM等
供货商不能奢求每一个型号产品,每时每刻都赚钱-供货商要有足够业绩,让供货商规模经营.
沃尔玛工作人员(门店,采购等)清廉自律,。
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一、要成为沃尔玛认可的供货商,需要做到
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节庆日,新店开业等,提前做好促销活动安排计划
(降价,加赠,演示,DM等),报给采购一起商量修改.
要去分析自己商品的下单量,是多了还是少了,及时找采购调整电脑设置.
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