文档介绍：;:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;;;;;;、招商资料准备就绪;、拜访、接洽;、确定重点;、客商意向表;、评估核准;、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可;、客户双方正式签定招商协议;;、物业公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证;、备货、上柜、营业;2如图示确定招商对象进行客户分类、确定重点确定经营模式招商人员、客户填写招商意向表制定招商优惠策略考察、评估核准制定招商流程签定招商意向书、交纳定金进行招商市场调研和目标客户分析沟通、谈判、方案修改与认可商业项目部进行客户招商月计划实施正式签定招商协议招商主管制定客户招商周计划客户提供装修方案及电脑效果图对客户信息归档完善、招商资料准备就绪提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证进行目标客户开发、拜访、接洽进场装修、备货、上柜、营业确定招商对象进行客户分类、确定重点确定经营模式招商人员、客户填写招商意向表制定招商优惠策略考察、评估核准制定招商流程签定招商意向书、交纳定金进行招商市场调研和目标客户分析沟通、谈判、方案修改与认可商业项目部进行客户招商月计划实施正式签定招商协议招商主管制定客户招商周计划客户提供装修方案及电脑效果图对客户信息归档完善、招商资料准备就绪提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证进行目标客户开发、拜访、接洽进场装修、备货、上柜、营业房地产商业价格制定方案房地产商业销售方案篇一:商业地产定价及推售方案营销策略及分析认筹政策:方案一认筹优惠5000低20000,开盘享受98折优惠方案二认筹优惠10000低20000,日进百金,开盘享受98折优惠方案三认筹优惠10000低20000,日进三百金,开盘享受98折优惠分析:方案一对认筹客户的实际成交价为(总价-15000)*98%,因为项目的认筹时间要跨过春节,可能导致节前的认筹效果较差。方案二对认筹客户的实际成交价为(总价-10000-认筹天数*100)*98%。该方案的特点就是给客户的直接感觉是认筹越早所享受的优惠幅度越大,与方案一相比只有认筹超过50天的客户所享受的优惠和其一样,因此此方案可淡化春节给项目带来的影响。方案三对认筹客户的实际成交价为(总价-10000-认筹天数*300)*98%。该方案与方案二类似,但其优惠幅度更大,比较适合认筹时间短和开盘前一周的冲击认筹量。建议:通过对以上三个认筹方案的分析,建议采取方案二。此方案有利于在节前提高认筹客户数量,通过春节半个月的发酵后会带来节后新一轮的认筹高潮。销售政策方案一10年租约,前三年固定年收益为7%,第四年8%,第五年9%,第六年至第十年随行就市,前三年租金一次性减免。方案二10年租约,前三年固定年收益为7%,第四年至第十年随行就市。根据客户选择是否把收益在总房款减免。方案三10年租约,前五年固定年收益为7%,第六年至第十年随行就市。前三年租金一次性减免。方案四10年租约,前五年的收益分别为5%、6%、7%、8%、9%,第六年至第十年随行就市,前三年租金一次性减免。分析:方案一的总收益为38%,其实际成交价格为:低价总价/(1-38%)即3200*120/62%=619355元(取整数),/㎡其报价总价为:成交总价/98%/98%+14000,即619355/98%/98%+14000=650093(取整数),/㎡一次性减免前三年收益后的合同登记价格为:成交总价*(1-21%),即619355*79%=489290(取整数),/㎡该方案的租金收益有递增,给投资者以信心,在一些大中型城市常用。但其报价和成交总价过高,在西峡这个全新的市场采用有一定的风险。虽然减免了前三年的租金使其总价下降,但前三年没有任何收益的前提下以接近50万的价格购买在客户群体中会有较大的抗性方案二的总收益为21%,其实际成交价格为:低价总价/(1-21%)即3200*120/79%=486076元(取整数),/㎡,其报价总价为:成交总价/