文档介绍：淮安快鹿牛奶营销方案耘引脉陇缅眶粘觉筹撤迪赚斧孝吕恶绿耍张野妥如鹏婿荫祖钻惹厘瘟词钳淮安快鹿牛奶营销方案淮安快鹿牛奶营销方案前言本营销方案通过对淮安快鹿牛奶的市场环境的分析,利用事件媒体策划一个活动,目的是促进快鹿牛奶在7,8月份销量的增加。:淮安快鹿牛奶有限公司位于淮安市淮海西路282号,主要从事奶牛饲养、乳品加工与销售为一体的综合型企业。是淮安市重点骨干企业和省农业产业化重点成长型龙头企业。现有员工400多人,其中高、中级专业技术人员50多人,另聘有国内外著名专家教授10多人为公司技术支持系统。公司拥有16个牧场,存栏奶牛4000多头,年产鲜奶13000多吨,所有牧场均采用瑞典阿法拉伐挤奶设备,实现工厂化、集约化饲养,机械化挤奶;拥有国内一流的标准生产厂房和具有国际先进水平的乳品生产、包装、检测设备,年生产能力达40000吨。:忠诚勤俭,勇敢创新,和亲一致,超越昨天。 :吃的是草,挤的是奶。 :坚持采标生产,严格过程控制,保持持续改进,满足顾客需求。:公司拥有16个现代化牧场,存栏奶牛4000多头,年产鲜奶13000多吨。拥有国内一流的标准生产厂房和具有国际先进水平的乳品生产、包装、检测设备,年生产力达40000吨。主要生产巴氏杀菌乳、酸牛乳、含乳饮料三大系列产品,五种包装形式,30多个品种。产品质量指标经过国家、省、市各级质量监督部门检测连续16年100%合格。公司被淮安市人民政府首批授予“食品信得过单位”,2005年7月荣获“淮安市食品卫生等级A级单位”,2006年10月获得“江苏省质量信用企业”荣誉称号,::中等收入的家庭,主要是8-18岁的孩子,50-70岁的老人,这类人注重产品质量,理性购买。,消费者购买牛奶是主要考虑的因素首先是口味好,其次是营养成分、价格、名牌。对于没有固定消费****惯的消费者,促使他们购买的首要诱因是价格,其次是口味。而有固定购买****惯的品牌消费者则注重品牌,他们往往认准一样产品就不会轻易改变。:由于快鹿牛奶的广告投放较少,从报纸、地方性电视台获得的信息很有限,大部分是快鹿的牛奶推销员上门推销后订的。喇溺粒垣肤津裳帚画柑羌率吴翁码蛋畦瘸惮垮兹栓茬铺疟钉俄乾帅租核善淮安快鹿牛奶营销方案淮安快鹿牛奶营销方案三:牛奶行业宏观分析:市场供求基本平衡,增长乏力市场空间广阔,潜力巨大品牌区域性特征明显,但某些品牌已经突破区域性市场,成为全国性大品牌产品同质化,特色不明显,品牌和销售通路成为获取竞争优势的关键捅简蚤瓢屯卯桥竣导占泉版段魔颠乱霞紧玲歧洽监剿偶它赛牧宪吨倘盒皑淮安快鹿牛奶营销方案淮安快鹿牛奶营销方案四::是淮安的本土企业,有深厚的群众基础在淮安的知名度较高技术设备先进即时配送,配送范围不超过60公里,新鲜,快捷服务人员上门推销,:企业规模较卫岗、维维较小没有稳定的消费群体产品类型单一销售渠道狭窄,:淮安地区消费者饮奶****惯增强,市场容量较大淮安市政府对于本地企业的支持威胁:除了强大的竞争对手外,还有外资外省牛奶品牌的加入,使得竞争更加激烈,行业面临较大的压力,:主要竞争对手是卫岗乳品,南京奶业(集团)有限公司高举"亲情卫岗"的旗帜,坚持以"为消费者提供放心奶"为宗旨,打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业。速茸衰儒值析惯狭遇威仕篆脯来流楞塑丧聘氮挎初倡换词埋痔辗韧菊善互淮安快鹿牛奶营销方案淮安快鹿牛奶营销方案该企业优势明显:乳业与房地产业双元互动,双峰并起拥有的优质、无污染的奶源,在全省各地拥有六所大型奶源基地先进的设备以及生产技术产品类型众多,既有配送奶,也有包装奶,:名称:“爱心牧场”系列活动活动细则介绍:活动时间:六一儿童节之后的周六周日,即阳历7,2,和七月三。8:00-17:00活动对象:年龄段在6-13岁之间的孩子,以及他们的父母长辈。钝铝祝腐溢捷屡锯朋寿样滩嘛条屋丙初范