文档介绍：金泉山庄广告推广攻略
1、给金泉山庄打多少分 2、关键问题是什么 3、金泉山庄应该卖给谁 4、我们的广告怎样与他们产生共鸣 5、广告推广节奏
一、“看广告→看楼”观感
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看了广告,感觉并非贵价盘,离市中心不远的山景盘值得一看。
打的前往,离市中心确实不远,淘金麓湖举步即至。
入口处不显眼,周边环境较差,生活配套不完善。
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进入小区,却有惊喜:豁然开朗、别有洞天。
五层洋楼,极富特色,但稍觉拥挤。
三面环山,园林朴实自然、与山景浑然一体。受彩旗、banner的影响,没有渲染出与楼盘质素相匹配的氛围。
山泉泳池、矿泉水入户、登山小径、古井人文景观最吸引人。
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进入楼内,楼梯、采光有特色,但低层较暗、门距小、不够大器。
创意板房一般、交楼标准略显粗糙、部分户型不理想,现推产品大都没有山景,但阳台一流、推窗望园景。
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了解到雍雅山房、7-11便利店、生鲜超市即将入驻,生活更添便利。
现楼入住、带产权发售,更添信心。
查看价格,大吃一惊!
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结论
原以为卖五、六千的盘却卖七千多,产生强烈心理落差。
吸引到场买家非豪宅购买群。
说明原宣传推广与产品不契合。
二、关键问题是什么
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产品定价与产品质素有差距。
看了广告的期望值与到场的期望值有差距。
发展商期望的客户与实际到场客户有差距。
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市场错位:产品、价格、客户