文档介绍：分类号学号 M201073743
学校代码 1 0 4 8 7 密级

硕士学位论文

银联商务有限公司湖北分公司
战略规划案例研究

学位申请人张亚晶:
学科专业: 工商管理
指导教师: 夏新平教授
答辩日期:
A Dissertation Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of Master of Business Administration

Case Study on the Strategic Planning of Hubei
Branch, China UMS Co. Ltd.

Candidate : Zhang Yajing
Major : Business Administration
Supervisor : Prof. Xia Xinping

Huazhong University of Science &Technology
Wuhan 430074,
April, 2012
独创性声明

本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研
究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或
集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在
文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

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日期: 年月日

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本论文属于
不保密□。
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学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年月日日期: 年月日
华中科技大学硕士学位论文
摘要
国内外企业发展的经验和教训告诉我们,当企业发展到一定规模的时候,战略
管理是否科学合理直接决定企业发展的兴衰成败。一般说来,企业战略是企业在分
析外部环境和内部条件现状及其变化趋势的基础上,为获得企业的长期生存和发展
所作的整体性、全局性、长远性的谋划及相应的对策。面对复杂多变的市场形势,
银联商务有限公司湖北分公司(以下简称“湖北银商”)紧紧围绕总公司“打造综合
支付服务提供商”的经营目标,以全力加快市场建设为第一要务,积极开拓新市场,
扎实推进新业务,努力创造新收益。
本文以湖北银商为研究对象,依据战略管理、经济学、公司治理等经典理论,
以市场经济、行业特点和企业现状为背景,首先介绍了研究背景、目的、意义和研
究方法,并介绍了企业战略管理、银行卡产业的相关概念等。接着对公司现状进行
了总结和评析,并通过对湖北银商所处的银行卡服务行业和行业环境,外部和内部
优势劣势分析,运用系统化的企业战略管理理论和科学的分析工具,找出了公司所
处宏观环境中的机会、威胁和企业自身优势、劣势,为拟定公司的战略规划提供了
科学依据。之后通过 SWOT 分析对企业提出战略备选方案和相对评价,从而给企业
进行定位,选择出合适的发展战略,并就如何实现总体战略制定了各项措施,以实
现企业的持续、健康、稳步发展,用以指导该类企业从战略的层次考虑企业的长远
发展。本文认为湖北银商应该把握存量商户,与其他优势行业形成战略合作,强强
联合,整合资源,同时加强自身产品研发,实现多元化发展。本论文通过对湖北银
商发展战略的研究,希望对类型相似的企业的发展战略的制定也具有一定的借鉴意
义。

关键词:银联商务电子支付收单机构战略管理
I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
Domestic and international business development experience and lessons tell us that
the enterprise development to a certain size, whether the strategic management of