文档介绍：德芙巧克力营销策划书
——电子商务9班
策划目的:
为了提高企业的创新能力,使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位,力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。
当前产品的营销环境:
巧克力是一种具有深厚文化的产品,情侣文化,健康文化,礼品文化,目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质,%的品牌渗透率拔得头等。德芙选用上乘的可可豆及可可脂,力求保持巧克力的味道玩味,香甜幼滑,是巧克力中之极品,而且与其高贵形象和至上品质是一致的,故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。巧克力是非常个人化的食品,它可以延伸很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的销售渠道主要有四种,零售店,超市,商场,促销。主要以超市渠道作为重要的突破口。以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标市场,主要国内市场在上海,北京,西安,厦门,湖北等地区。
市场机会与问题分析:
德芙的主要竞争对手是吉百利、金帝,%,%。消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味,其次是品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位,可见巧克力产品想要卖的好,口感是关键因素。
营销目标:
短期目标:进一步提高市场占有率,力争在中国市场拥有55%的市场份额。
长期目标:进一步提高德芙巧克力的知名度,使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位,力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。
营销方案:
市场调研
采用问卷调查形式
产品定位
针对普通消费人群,推出散装的价格低廉的德芙巧克力,作为打入市场的一类产品。
针对中档消费人群,推出情侣系列的德芙巧克力,作为打入市场的二类产品。
针对于高端消费者更高层次的生活态度和价值理念,推出较高端的盒装德芙巧克力系列,作为更大市场的三类产品。
定价策略
高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导者产品,售价定在100元以上。
中档的巧克力售价定在45—80元之间,可以在市场独树一帜,吸引消费者的注意。
低档的巧克力售价定在45元以下,以企业获利为主,进入市场。
针对学生的巧克力售价在5—10元之间,在保证商品质量的情况下,才去薄利多销的低价定位策略容易进入市场。
营销方案:
促销策略
巧克力促销可以从上三个方面:
促销方式的选择,即人员推销、营业推销、广告、公共关系等方式的选择及其组合。
促销手段的实施。
媒体选择,即如何选择合适的媒体传递促销信息。
销售队伍
1: 公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用人机制,销售人员对管理系统的领导职位全部实行了竞争站岗,并向销售人员提供具有特色的培训计划。
2: