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为鸿沟搭建桥梁
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目前. 全球的买家的目标正在发生着日新月异的变化。这就让无处不在的销售渠道要不断
适应变化着的消费需求. 不断满足消费口味以及消费模式的需求。因此, 在特定的时间. 特定的
一
条件下. 销售方案或许能够满足销售渠道的时之需. 但很快. 这种销售方案就会随着消费者和
。
产品的不断熟而变
成改
⋯⋯
产品的新旧更替、中小市场的蓬勃发展、无所不在的互联网让销售方案的制定者随时考
如己已。. . 至
虑何改变自经制定的方案所以制定者对原有方案进行微调甚推翻原有的方案都很
正。要. 必记以:
常销售方案的制定者如果想在激烈的市场竞争中胜出就须谨下因素
1 :
市场短板大多数的渠道方案都要求制定者关注销售和市场因素. 市场短板的出现就要
2 .
正、:
求重新修原有的方案; 新模式新需求销售渠道的方案制定要与不断变化的商业模式相适
: 3
应。那些原有的销售模式. 如补偿差价. 打折促销在不断推陈出新的模式下显得毫无意义; 整
:
合销售随着技术手段的不断提高. 销售渠道方案的制定者关注最多的是技术和顾客的需要。经
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销和分销愈来愈对整合有独。微、、甲骨文的销经验再次诉我们, 共
商商销售情钟软售告协作
4 :
赢才是出路; 销售渠道应用高科技工欲善其事. 必先利其器。风险管理需要有效的工具, 而应
工
用高科技的风险控制管理具成为营销制胜的法宝。
2 0 0 7年 12 月((Ve r t ic a l S y s t e m s ~ e s e ile r)) (小戴编译)
供应链程序催生射频新变阵用绿色 lT 赚绿色美元
, . 近, 州
射频技术引起了大家的广泛关注但遗憾的是射频技术并没有最总部设在美国康涅狄格斯堙
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给分销商带来他们所希望看到的机会。总部设在芬兰以及总部设在英福德的嘉纳调查公司( ) 向针
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国的两家专营射频技术的公司的商业开发部主管凯文在美国新泽西州界公布, 年, 绿色再次引起人们的普
“
. 。,
说: 由于许多基于条码技术的平台纷纷抢滩登陆让许多厂商错误遍关注调查表明许多中小企业开始注意
IT
的认为这是个机遇, 而开足马力生产。但许多分销商却对这些产品的到, 投资环保设备不但可以为其带来丰厚
”
, 且承
质量深表遗憾。的资金回报而为其主动担社会责任
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闭环供应链( p p p y , 简称) 与逆向物流做了有益的铺垫。
R e v e r s e L o is t ic s R L 10 网用(N e t w o r k
( g . 简称) 问题成为近年来台
A lia n c e 理:
入业系, p p ) 公司产品部经说
, 业企市场布莱特
, 业也开其的战体
议题在实