文档介绍：浅析奥运会门票定价的经济学依据
及其销售策略
口钟木根贺权
{摘要] 本文运用丈献资料法、逐样分析法和数学模型法对奥运会门票的定价策略进行研究。结果显示:门票定价应首先考虑
市场的供给、需求关系。为了剥夺消费者刹余、吸引潜在观众,以获得”额外”利润,奥组委通常采取价格吱视策略。建
议:借鉴历局奥运会及其重大国际比赛的门票定价经验,认真研究世界各地的消费者特征,科学的预测消费者的需求
曲线,合理运用价格歧视策略及营稍方法,以确保北京奥运会门票收入。
!关健词] 价格弹性;价格歧视;门票
汇中圈分类号] F71350 【文献标识码) ^ 1文章编号] 1006 一5024(2006)09 一0105 一03
f作者简介1 钟木根,南昌工程学陇军事体育部教师,研究方向为体育市场营悄;
贺权,。(江西南昌330099)
奥运会比赛是世界上最高水平的竞技体育表演,比赛过程精彩纷呈。尤其是比赛现场
的那种氛围令人心驰神往,世界各地的体育爱好者都希望能亲临赛场一睹为快。出售奥运
会的门票一般是由组委会的销售公司负责,主要采用预瞥形式,提前2 一3 年进行。
我国已获得 2008 年奥运会的主办权。因此有关奥运会门票的信息成为国内外人士关
心的问题。
一、奥运会门票定价的荃本原则
制定体育竞赛门票的价格首先要考虑竟赛表演市场的供给与需求情况。根据消费者的
需求情况制作需求曲线,并根据竞赛成本和预期利润、供给数最等情况作供给曲线。组委会
要在供给与需求曲线的交点处制定门票价格。
需求价格弹性衡量的是: 当一种物品的价格发生变动时,该物品需求量相应变动的大
小。价格弹性的准确定义是需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。我们可以根据下
列公式计算出价格弹性的数值:
需求的价格弹性 E= 需求量变动的百分比/价格变动的百分比
设 P 表示门票价格,Q 表示门票销售量,R 表示总收益,MR 表示边际收益,Ed表示
需求的价格弹性。
假定反需求函数为P =P(Q),则可以有TR(QP(QQ
M R(Q)二Dtr(Q/d=+dP / Dq = P(+P / d Q xQ / P)
即 M R = P(1 一1/Ed)
当 Ed>l 时,价格上升引起的需求下降幅度大于价格上升的幅度。有M R>0。此时,TR 曲
线斜率为正,表示组委会总收益TR 随销售量 Q 的增加而增加。定价的基本政策是薄利多
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. 浅析奥运会门票定价的经济学依据及其梢德策略
销,刺激需求的增长,以扩大收益。使消费者心理卜的满足感发生变化。从这个角度分析,消费
当 Ed< 时,价格上升引起的需求下降幅度小于价格上升者剩余是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付
的幅度。有 M R<O 。此时, 的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余
T R 曲线斜率为负,表示组委会总收益TR 随销售量Q 的可以用几何图形来表示。简单地说,消费者剩余可以用消费
增加而减少。定价的基本政策是高价限销,维持适当的较高者需求曲线以下、市场价格线之上的面积来表示,如图2 中
价格,在一个较低水平的需求量使收益最大化。的阴影部分面积所示。