文档介绍：分类号学号 D200877714
学校代码 10487 密级
博士学位论文
考虑交易者行为的双渠道供应链
定价策略研究
学位申请人:李书娟
学科专业:管理科学与工程
指导教师:张子刚教授
答辩日期:2012 年 4 月 26 日
A Dissertation Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of Doctor of Philosophy in Engineering
A Study on Pricing Strategy in
Dual-channel Supply Chain Considering
the Behavior of Traders
PhD Candidate : Li Shujuan
Major : Management Science and Engineering
Supervisor : Professor Zhang Zigang
Huazhong University of Science and Technology
Wuhan, Hubei 430074, P. R. China
April, 2012
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文
不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研
究做出贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识
到,本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名:
日期: 年月日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允
许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部
或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复
制手段保存和汇编本学位论文。
保密□,在_____年解密后适用本授权书。
本论文属于
不保密□。
(请在以上方框内打“√”)
学位论文作者签名: 指导教师签名:
日期: 年月日日期: 年月日
华中科技大学博士学位论文
摘要
随着全球经济的增长和 技术的普及,电子商务在全球范围内正以前所未
有的速度迅猛发展。电子商务不仅改变了人们的消费型态和购物模式,还扩展了企
业的分销渠道。面对日益多变的市场需求环境,已很少有企业仅依靠采取单一的渠
道策略制胜,电子渠道与传统渠道的组合运营模式即双渠道分销已成为企业必不可
少的选择。双渠道供应链已得到广泛认同并正展现出其巨大的潜力,呈现出较为广
阔的发展空间。因此,对双渠道供应链的企业运作策略进行研究,给企业提供深入
理解双渠道本质和实施双渠道战略的指导性方法,具有重要的理论和现实意义。
论文考虑供应链交易者行为,从制造商和零售商合作及竞争行为、制造商和零
售商信息分享行为、消费者策略行为以及消费者退货行为几个不同角度对双渠道的
决策问题进行了研究,具体内容如下:
(1)在一对一的双渠道供应链环境下,对制造商和零售商的合作及竞争行为进
行了研究,分别在不同行为下比较了一致定价和差异定价两种价格模式,分析了具
有不同风险态度的制造商和零售商的最优决策,并给出了不同价格模式下制造商和
零售商采取合作行为的边界条件,探讨了合作行为下的利润分配机制,指出采取差
异定价时,直销渠道价格和零售渠道价格、两渠道的期望需求不受零售商和制造商
是否合作的影响,只受到供应链双方风险规避度的影响,若制造商和零售商采取合
作行为,零售商将获取较低批发价格;当两渠道采取一致定价时,消费者可以从风
险中性的供应链成员的竞争行为中获取更多的社会福利;在一定条件下,制造商和
零售商愿意采取合作行为,从而有效缓解渠道冲突。
(2)针对制造商和零售商的信息分享行为,构建了双渠道供应链制造商和零售
商的两阶段博弈模型,其中供应链需求来源于各渠道的真实价格,分别探讨了集中
供应链、分散供应链无信息分享、分散供应链信息分享三种情况下的最优决策。研
究表明,制造商和零售商收益受其预测精度影响;由于供应链成员进行制造商
Stackelberg 博弈,不管制造商是否愿意主动分享信息,其预测信息都会被动分享。
零售商对需求信息的