文档介绍：蒈目录莂一、项目理解 (略) (SWOT-“T”) 3蚄竞争项目个案分析 5肄二、销售障碍分析 9虿三、剩余货量分析 11螀四、销售进度预测 13肅五、营销优化建议 15螂 15袀 16蒆 17蒁 17衿,狙击附近竞争楼盘的客流 17袇 17蚂七、销售执行建议 18罿 18羄结尾:为何选择泰盈置业 19莄泰盈集团历程 19聿泰盈公司部分经典战例 19聿泰盈置业产品策划成功三大优势 20莅销售执行资源的优势 20袂开发资源的优势 21肂全国市场资源的优势 21腿泰盈置业营销策划三大成功定律 21螆准确的产品策划 21薄精确的营销推广 22袁明确的销售执行 22艿泰盈置业立体营销三大高效方式 22膇泰盈置业服务承诺 22羁蕿荿薇螃蚂葿螄蒅莁葿膅袃膀薈薆薅罿蚈羇肃羂螈一、(略)(SWOT-“T”)螁在SWOT分析系统(“S”——优势、“W”——劣势、“O”——机会、“T”——威胁)中,“T”——外在威胁分析是最能直观反映当前该区域市场状况的其中一项,因此在本节中将重点对其进行分析阐述。袈目前本项目在售楼盘户型面积分别为97、117、120、131和132平方米,共计五种房型,其中117平方米和120平方米的两种户型均处于滞销状态。根据项目自身情况,结合区域市场状况及当地消费者的消费心理层面分析,项目目前的市场运作存在着一定的问题,主要体现在以下几个方面:蒅第一、本项目在前期市场营销工作中,其目标市场定位及推广工作具有一定的局限性,从而导致项目只能以吸呐项目周边的一些居民作为主要的客源,大大缩小了客户群的范围,因此对销售工作造成了一道障碍。芃解决方案:通过对项目剩余单位进行重新整合包装以及定位工作,创造有利的卖点,将客户层面扩大,在原有的客户群体定位基础上,尽量吸引本区域以外的客户群来填补区域外市场的空缺。蒀羈第二、现项目滞销的117平方米和120平方米的户型存在一定的缺陷,各楼层相同面积的房型均为异形格局,且有小部份面积会被浪费,因此客户对此种户型接受程度较低。另外,本项目自去年正式对外发售至今,经过了半年多的市场推广及认购之后,此两种户型的销售量基本等于零,这样滞销的户型对于来访客户已形成了一种负面的影响,对后期剩余单位的销售造成了很大的障碍。袆解决方案:在项目进行阶段性营销的过程中,会针对此两种滞销户型进行重新的定位包装,并配合以泰盈特有而高效的销售模式,以最短的销售周期将项目推向市场,使市场消化剩余单位。羄薃第三、项目周边有多座同档次项目林立,并有着几乎相同的客户群定位,因此这些竞争对手将在某种程度上对本项目造成一定的威胁,竞争项目的具体情况及分析将在下一章节中详细分述。肈芆莂芁肈蚇膄肀膈螄薂衿芇膅芄袂莇薆螂蚁蒇羇蒄竞争项目个案分析蒀楼盘名称薇莱茵河畔蒈发展商羂沈阳莱茵河畔房产发展有限公司,沈阳金生生开发有限公司蒃楼盘位置蚇沈阳大东区北海街薅售楼电话蚃节物业管理蚇香港港力物业管理有限公司羅物管费用莅1元羀代理公司螇沈阳中原物业代理有限公司莆代理形式螃独家代理蝿房屋类型袇多层,小高层螇层数薅6层,12层螂结构羆砖混,杠剪袄总占地面积羃7万平方米薁总建面积肆14万平方米芅总户数蚅700(二期)莀本期期数莀二期蚆绿化率膃40%,,,%,城市白领,商人蒅建筑设计蚂板式多层,小高层艿综合分析羆优势:知名度较高,产品质素较高,外立面造型具有一定档次,园区环境及周边环境较好。芃劣势:门前高架公路对园区整体环境影响较大。蚂综合评价:,小高层膄层数芁6层,11层羈结构蚅砖混,%————