文档介绍：电子商务网购市场分析与应对策略截止2009年6月,我国网购用户为8788万,同比增加2459万人,%。2009年上半年,。,半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。B2C/C2C的行业状态、企业生存状态、客户特性等,对于电子商务购物网站的开拓、运营、营销都有着不可忽视的作用。◇C2C购物网站C2C购物网站主要指的是为消费者个人与个人之间进行买卖提供交易平台的网站,主要有淘宝网、拍拍网、TOM易趣网。◇B2C购物网站B2C购物网站指是直接把商品或服务售卖给消费者的网站,国内主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子等。结合电子商务权威部门的调查报告,通过对数据的分析,我们对中小型电子商务购物网站的定位、业务开展以及展望,作一些简单的分析和建议。(一),网络购物渗透率较高的地区集中在东部沿海和中西部经济发达城市。根据对全国17个城市的抽样调查,东部沿海地区网络购物市场发展较好,网络购物渗透率较高,如长三角经济区、珠三角经济区和海峡经济区,以上海、广州、深圳和厦门为代表,%,%,%%。这一区域经济发展较快,整体电子商务环境较好,人们消费水平较高。环渤海地区和中部地区网络购物渗透率其次,主要以北京、天津、邯郸为代表,%,%和22%。这一区域除了北京发展较快外,其他地区网民网络使用正在深化,具备较好周边发展环境和交通条件,是未来可能的网购用户高增长区。西部地区是网络购物市场发展的另一潜在区域,其中陕西和四川额度网络购物市场发展相对较好,西安、%和29%。东北老工业基地网络购物市场发展较缓,%。电商购物网站策略:第一步:立足广州、上海、北京中心城区。逐步辐射周边地区(一年内)。第二步:以三地为根据地,向周边省份推进(业务开通二年内)。第三步:逐步向全国范围推进(开通三年后)。,2008年上半年网络购物金额达到了162亿元。上海的半年人均购物消费金额最高,已达到1107元。尽管女性网购人数略高于男性,但半年网购金额略低于男性,达到78亿元,2008年上半年男性网购总金额为84亿元。学生网购人数约是非学生网购人数的一半,在购物金额上也约是非学生半年人均网购金额的一半。从总体网购金额上看,学生半年网购总金额为31亿,是非学生半年网购总金额的1/4。电商购物网站策略:知名度、点击率影响大的网站客户群体定位以女性为主、男性为辅。侧重价值或高端市场的网站刚应以男性为主、女性为辅的策略。网购以城市有稳定且收入较高的白领为主。学生市场单独推进。开始阶段不是重点,业务成熟后单独开拓。。有60%的用户只在一个网站上买东西,另有33%的用户只在两个网络购物网站上买过东西。淘宝网用户与其他网站用户的重合比例最小,%。此外,%,与卓越亚马逊