文档介绍：白象创新商业营销模式分析
品牌世家:
白象专区图片论坛联系白象[2010-2-20 11:05:41]
推荐阅读:斥资3亿元白象欲当粉丝米线龙头
管理大师彼得·德鲁克说:“当今企业的竞争不是产品与产品的竞争,而是商业模式的竞争”。好的商业模式在赢得顾客、吸引投资和创造利润等方面形成良性循环,使企业经营达到事半功倍的效果,麦当劳、沃尔玛、阿里巴巴……不同领域的企业因其独特的商业模式谛造了不同的商业神话。

白象食品:从超生游击队到单品冠军

白象方便面原有的营销模式是多系列、全品类、多品种的产品+低价格的运营模式,品类虽多,但都不赚钱,而且会带来大量的管理性成本,使企业利润更加恶化。这一模式也是众多企业的弊端。

采纳认为,白象这样的企业面对强势品牌(康师傅、统一)的压力,必须寻找缝隙,创新品类,培养自己的明星产品,才能获取更大的成长!采纳专家与白象企划人员一起,利用缝隙市场营销模式,打响了白象方便面新营销!

缝隙营销第一步:发现市场缝隙,创意产品概念

采纳发现,随着消费者健康意识的复苏,营养又方便的面成了方便面的市场缝隙。白象原有年销仅几百万的“大骨面”就这样脱颖而出,我们决定以它为核心产品,撬开营养方便面的大市场!

缝隙营销第二步:包装卖点,占位市场缝隙

采纳专家重新策划大骨面——推出了“大骨熬汤,身强力壮”、“骨汤胶原营养在里面”的卖点,结合白象大骨面口味和制作工艺,确立了“吃骨汤香面”、“骨汤香面是熬制而成”的两个独特卖点,达到市场缝隙“占位”效果,并围绕着新卖点设计了一系列的终端生动化的物料。

缝隙营销第三步:建立基地市场,强力向经销商推销

我们明确以河南、山东为基地市场,召开经销商大会后,白象大骨面成了经销商的热捧,上市后表现强劲,迅速成为骨面类领军产品。随之,白象大骨面的市场扩大到十三个省区,实现了全年销量近九亿,带动白象销售额飙升到几十亿,而大骨面也被行业争相模仿,一时成为美谈。

恒波重新整合价值链:改变关键环节,成就服务业500强

跨行业资源整合指的是企业要善于突破行业既有的竞争规则的限制,通过跨行业整合资源来创新赢利模式。

作为深圳市场老牌手机经销商的恒波,一直挣扎于同行间的恶性竞争中,纠缠于价格战、产品战,优势不突出。怎么样才能打造出恒波自己的优势,获取更多的赢利?

采纳建议恒波从树立自身的品牌入手,变被动销售为主动推广,整合一系列资源,打造“手机商业推广机构”的新模式。

相对传统的手机零售模式而言,“手机商业推广机构”模式就是将恒波转型为厂商品牌的管理者、推进者。恒波根据这一新模式开始自己的全新运营:

明确新后的经营定位,规划出新的形象识别系统凸显国际化、专业化形象;

成立运营中心及市场部,完善内部品牌运营及管理职能;

整合供应商、厂家、媒体、策划公司等价值链,以创双品牌为理念:尽心维护好企业的品牌,同时创建自己的品牌,并制定相关系统规划,以超越其它经销商;

推出系列品牌推广活动:连续推出“手机生活节”,如2008年借势奥运,推出“点燃赢的梦想”的主题活动;以门店为核心,围绕着商圈开始系列推广活动,如“沸腾一百度”、“彩屏风暴”等,活