文档介绍：银保存量客户再开发为什么要通过存量客户的开发来销售安享?安享销售分享万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网安享推动方案多!折标考核晋升快!贵宾客户感受好!坐守客户精力省!自销创收绩效高!安享销售分享销售前请思考客户究竟需要什么?安享能给客户带来什么?销售案例简介目标客户:客户经理通过对存量客户的梳理,挑选出关系好、比较接受保险的客户到公司,通过回馈客户进行联合营销。客户信息:刘女士个体老板,现年54岁孙子3岁,已购买我司多种产品。需求引导:为孙子储备教育基金。产品推荐:智惠安享10年缴,年缴5万。达成共识:智惠安享10年缴,年缴2万。目标客户筛选哪些存量客户易进行二次开发:1、有保险意愿和需求2、比较熟悉和了解的客户3、客户对自己或公司的信任度比较高4、经常到网点办理业务5、有购买实力收入稳定6、对售后服务有意见希望得到他人关注的客户如何包装产品1、公司岁末(新年)回馈客户专项活动2、贵宾客户回馈专属产品3、红福宝、红福来升级版本4、是一份不花一分钱享用一生的保险5、一人投保全家(三代)受益6、有起售限制非普通客户能拥有1、热情接待客户、感谢客户一直以来的支持、对太保的信任和关注。2、称赞客户曾经购买的产品是明智的选择,并为其查出保单历年分红状况以及如何进行复利累计生息。3、再次详细介绍客户所持有保单的保险责任,以及其他应享有的权利。坚定客户对公司前景以及对持有保单的信心。如何接触客户万一保险网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究万一保险网中国保险资料下载网4、借助完善客户信息,收集客户最新家庭信息,以便今后有机会享受更多回馈服务。5、了解客户近况、逐渐导入长期理财观念、浅谈安享卖点。6、利用回馈活动、顾客隆重推荐安享满足家庭长期理财需要。如何接触客户如何接触客户认同客户理财观点、引导长期理财需求。安享可以隔代投保,是爱的传承和延续。关注客户后辈教育、共同制定理财建议。专业理财观念建立、得到认同达成共识。保险功能无可代替、人生风险得到转移。教育账户单独设立、专款专用为您助力。