文档介绍：创新突破强化对标全面实现“双开双红”030201开门红总体思路开门红策略、举措工作建议目标设定2017一季度必达目标挑战目标卓越目标其中10年期交其中渠道业务879395091029113294000较去年实际增幅35%46%58%73%占比不低于30%且正增长50%**渠道:目标设定趸交联动渠道市辖竞抢迅速上量期交提前赶早规模为先阶段落实自营与个险同步12月8为首阶段赛点拿下30%目标**渠道:抢先抓早把控节奏一、启动阶段:10月19-20日客户经理渠道经营培训启动网点拜访与渠道客户经营10月21日启动开门红大拜访及客户经营活动10月31日-11月1日队伍技能提升培训班11月15日市公司**渠道开门红启动;二、推进阶段:--□销售人力准备一、10月中旬,启动渠道网点客户经营方案二、市公司赴县行拜访并赴挂钩网点慰问三、力争组织核心渠道及核心网点人员财富知识短训班。四、市行、市公司联合下发方案+启动培训;支行、支公司对接、启动、培训;力争联合银行召开利益派送会。□渠道沟通准备1、队伍扩容,保普班继续推进四季度目标:客户经理新增140人、有效人力180人规划师新增300人,有效人力500人,主管100人;2、队伍练兵活动加强培训、职场训练、技能提升;11月份初:分层组织培训班练兵内容(1)两支队伍拓展训练(2)市分公司举办业务技能大赛(3)开门红产品培训3、队伍职级确定:实现主管培养计划,保证更多有效人力参与开门红。□客户积累准备1、优化市公司平台,引入新元素,提供邀约借口,增加平台幸福度;2、推进F4T4平台,重点调动主管能动性3、满期转保项目;:学****个险及兄弟单位经验,结合发展状况进行研讨并制作工具包,组织项目组培训。□销售支持准备大拜访方案,量质并举;扩质:新老客户大拜访活动+转介绍制定有由头+工具+全面追踪体系提量:分层次客户经营活动**渠道:**渠道:推算依据:,队伍人数(期交万元人力)为413人,实现保费6513万元;在件均保费不变的情况下,2017年开门红实现9509万保费,队伍实动人数要达到603人。按四季度末663有效人力进入开门红,(