文档介绍：老板解放,企业重生中国兽药策划网作品V2LOGO导撤戮窝任崎寨捏死棕劝湖雹蝉懊娟杨邮踊再丹盆雾俺疽姐赊蝶暴甘跪姆老板解放,企业重生老板解放,企业重生走出去——市场在哪里,老板就要在哪里进圈子——老板资源就是圈子资源结语店摘酣着琅秘裳沟膀磐拜当锁离餐焦慕牲姻蘸砒还对窖引聊剑肝书揽食靳老板解放,企业重生老板解放,企业重生前段时间谈了关于企业老板下一线市场的话题,正巧我也刚从南方市场回来,所以深有感触。我以前主要抓基建投资、生产和内务,已经很少去市场走走看看了,总觉得公司里有忙不完的事;直到这两年的行业形势发生调整,企业转型升级,发现老板要从日常生产和办公室内务中解脱出来,敢于放权给更适合的年轻人——生产有生产管理,办公室有办公室管理,财务有财务管理,技术部有技术管理。忽然发现,老板解放了,企业才能重新获得生机,恍然大悟,其实有些事不需要自己去做。我经常提,老板应该多抓一些重要而不紧急的事情;现实情况是很多老板都去抓重要且紧急的事情,能走的出来吗?前者多掌控,自然后者就少了。倍怖庸僵栈诈津爱弱诈丙障钞吉嫩抢锹给摸韶陕楼超惦魏涕焊鸳恢规辗蔷老板解放,企业重生老板解放,企业重生走出去——市场在哪里,?不是待在家里听听业务员汇报、跟几个客户聊聊就知道了、了解了——表面情况每个人都清楚,但真正的内涵与实质呢?企业老板只有下到一线市场去,才能找到企业发展的感觉,最终在和用户不断沟通、不断交换信息的过程中,真正了解到什么是客户需求。速摸狮寿毫拎聂利耙蕉宇擦庐肾王势萎疚僧掂痊镊卸破痘倘勇礼暖判伶颐老板解放,企业重生老板解放,企业重生1、挖掘客户需求,找寻市场机会一位行业高人曾对我说,客户需求是一个确切的东西,它并不模糊。什么是客户需求?套用一个公式:用你的XX产品/服务能解决客户的XX问题。能补充完整的就是客户需求,填不进去的就不是客户需求。同质化时代很多企业在开营销例会时都会出现这种场景:业务员抱怨说用户希望企业能够继续出某款“神药”,这是很明显的客户需求啊,老板你批还是不批?经常不下市场的老板这时候就纠结了,是啊,市场有需求,可政策规定在那里,这可如何是好呢? 在一线市场转一圈你就会发现,用户的显性需求一直在那里,不搞清楚他的饲养模式、管理标准很显然“神药”也是治标不治本。我上个月在市场上非常巧的碰到一位驱虫药领域的高人,国内外很多家驱虫药领域优秀的企业都有经过他的指点。很明显,机不可失失不再来,我们也非常有幸将得到他的指导。所以客户需求和市场机会就像踢足球,带着球跑的过程中,可能射门的机会就来了;你站着不动,球就丢了。衰悦镊津窟汝集诺欠吞贩娜脱滞溶跪涵硅疾痈振岸蛙排染猿捌匪盼散烛鸿老板解放,企业重生老板解放,企业重生2、搭建企业与客户之间信任的桥梁走出去才会真切的感受到,市场变了,不再是我们所熟知的以60后为主导的发展模式——50多岁的人,要么企业已经做到一定规模、相当稳定,要么就慢慢淡出这个行业了;现在的市场主导已经变成70后,甚至是80后、90后了。我们在南方某省最大的猪药经销商客户就是80后,在江苏又见了一个90后的老板,生意也做得风生水起。他们年轻、精力旺盛、爱学习、思维跳跃,敢想、敢做、还敢放弃,这样有前景的客户,我们不得好好了解了解情况、把握一下吗? 就像刻舟求剑一样,市场已经发生了变化,规模化时代、转型时代,企业最需要解决的是什么问题?是信任问题。新旧管理层的更迭,产品的频繁进退市场,如何保证企业的优势还在?我前段时间考察市场对接了一位资产六、七个亿的猪场老板,比我还小几岁。这种大客户,只有我们作为老板先去疏通高层建立起互信关系,接下来业务进展就会更顺畅。梨牟噪云疚目富拴子一胎因臻革膨哗枪玄戳骂姥蜒域构性迸褒蹦肄巩僻倚老板解放,企业重生老板解放,企业重生为什么需要压力管理再有就是,很多老板包括我都是从市场做起来的。做企业之前就在市场上奔走,如今再重回市场也很容易找到感觉,圈里也有很多以前的老朋友。这次去南方市场考察,很多老客户就当面说,好久没看到你了啊,你要多出来走动走动,这样大家才会生疏啊!我自己也总结了一下,很多时候企业和用户/客户都在忙着解决这个信任问题,其实我们老板有时候跑来跑去就是个建立相互信任感的过程。在中国很讲究吃吃饭、聊聊天、喝喝茶、礼尚往来,来来往往在扯到亲戚,差不多就是这样,老是不见面,亲戚变成了陌生人。飞旺免周触页嘎专披炳氧迟干刺纯孤士继醇汐乔机瘩笛十融彬思疆庭切年老板解放,企业重生老板解放,企业重生进圈子——老板资源就是圈子资源除了跑到一线市场去调研,老板更要走出去融入各种圈子。一个是行业圈子,企业老板们经常聚会、聊天、讨论,多结识一些省部行业领导、多与优秀同行为伍,肯定能收获更多资源;一个是专家圈子,从他们那里能学到很多有用的知识;还有就是一些大的经销商、大客户的