文档介绍：市场营销论文两篇改革开放二十十年来,中国经济体制逐步由由计划经济过渡到市场经济,,市场逐渐由原来的卖方市场场转变为买方市场。面对买方方市场,少数企业变压力为动动力,改革体制、革新技术、、创新产品,在激烈的市场竞竞争中赢得了主动权,但更多多的企业没有转变观念,走老老路,不能适应市场经济的需需要,而出现了“好不过三年年,活不过五年”的不正常现现象。究其原因,是多方面面的。市场营销是其主要原因因。笔者通过对许多企业的观观察,谈谈自己的浅见。、一、当前企业市场营销中存存在的问题、第一,企业的的营销观念没有转变。在计划划经济根深蒂固的当今时代,,一些国有企业对买方市场仍仍然奉行传统的生产观念、产产品观念和推销观念,但在目目前的市场经济时期,由于商商品供过于求,买方市场出现现了“生意难做”的问题;还还有一些企业对买方市场措手手无策,随大流盲目地推销产产品,其结果是要么是产品库库存大量积压,要么是应收帐帐款急剧增加,资金周转出现现困难,从而使大多数企业陷陷入停产或半停产的状态。第二,高层营销管理缺位,导导致营销部门以外的其它部门门不能充分发挥营销职能。目目前,绝大多数企业的高层管管理人员都比较重视营销工作作,但是,这种“重视”具有有明显的局部性、不确定性和和非过程性,不系统、不全面面、不到位,从而造成高层管管理缺位。高层管理缺位带来来了许多危害。首先,其他部部门的营销优势得不到全面利利用。企业的每个部门、每个个个体都具有自己的营销职能能,但在高层管理缺位时,则则只有营销部门发挥作用。在在这种情况下,其整体营销职职能会大打折扣。其次,决策策缓慢,影响销售工作高效进进行的许多问题不能得到及时时、有效的解决,这样一来,,该决策的问题不能及时决策策,对企业的营销业绩造成负负面影响,甚至,会重挫业务务人员的工作积极性。最后,,营销工作缺乏方向。高层管管理决定企业的营销方向,当当它缺位时,必然导致营销部部门的盲目指挥。第三,许许多企业没有营销战略。没有有战略的企业,就象在险恶的的气候中飞行的飞机,始终在在气流中颠簸,在暴风雨中穿穿行,最后,很可能迷失方向向,即使飞机不坠毁,也不无无耗尽燃料之虞。现在,中国国的计多企业正如这架飞机,,太需要战略了。得战略者得得天下,真诚的“海尔”、永永固的“长城”、绚丽的“长长虹”、高飞的“小天鹅”,,毫不屈服的“乐凯”与毫情情万丈的“用友”,都为其它它中国企业树立了榜样。而当当前多数的中国企业只是计划划当期,得过且过,初创时就就不曾设想过将来,造成企业业盲目运行。第四,开发新新市场的能力欠佳。比如就中中国农村市场的开发来说,企企业是主角,其市场行为完全全受市场机制的调节和指导,,多数企业仅仅盯着农村消费费需求,而忽视了对农村投资资需求的开发,企业不仅要考考虑去赚农民的钱,而且要考考虑怎样带动农民致富,使农农民在认识到工业化好处的同同时,也开发和培育出自己的的市场,获取自己的投资回报报。市场开发是企业自下而上上发展的重要环节,而许多企企业正是因为处于这样或那样样的误区而不能做到合理地开开发、启动自己可得的新市场场。第五,忽视了营销网络络的功能。一位营销专家曾经经说过,“市场,说到底就是是‘网络+品牌’——销售网网络加上品牌的影响力。”网网络如同人体的血管,靠有力力的销售完成资金的循环,滋滋着着企业的成长,其中任何何部分的病变,都可能损伤企企业的肌体,乃至企业的生命命。在当今激烈的市场竞争中中,我国的多数企业并没有在在市场网络上下过功夫,它们们只注重产品生产,无计划、、无目标地销售产品,这样,,不仅浪费营销资源,而且无无法取得好的营销业绩。另另外,当前企业的市场定位、、促销方式等方面也存在诸多多问题。二、解决问题的对对策第一,建立科学、实战战的营销组织框架,确立企业业整体营销观念,使企业所有有部门和员工紧密地协作,共共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的整体攻防能能力,当前许多企业的业务人人员没有真正地组织起来,从从而难以有效地进行市场开发发和管理。这就象两军对垒抢抢占地盘一产,其中一方军队队管理不善,组织不起来,没没有像样的攻势或者抢到了地地盘却没有能力固守,这样的的军队必输无疑。可见,高层层的营销管理在市场营销中起起到至关重要的作用。因此,,企业应当根据市场开发需要要,建立销售组织体系、市场场信息管理体系、目标和计划划管理体系,通过完善的销售售管理体系明确销售管理层次次及其职责、工作标准和工作作流程,将目标市场和市场目目标、销售管理人员和业务员员、经销商、市场信息以最佳佳方式组织起来,充分发挥企企业的整体攻防能力,最大限限度地占领市场,实现最佳的的营销目标。第二,树立辩辩证的买方市场观。买方市市场在给企业带来巨大的压力力,产生激烈的市场竞争的同同时,也给企业生产经营带来来了良好的机遇。在生产资料料和生产要素的购进方面,