文档介绍：分类号学号 M200973635
学校代码 10487 密级

硕士学位论文
鄂西生态文化旅游圈旅游
市场营销策略研究

学位申请人:朱红武
学科专业:工商管理
指导教师:田志龙教授
答辩日期:2012 年 4 月 23 日
A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of Master of Business Administration

A Study on the Marketing Strategy
of Eco-cultual Tourism in Hubei Western Area

Candidate : Zhu Hongwu
Major : Business Administration
Supervisor: Prof. Tian Zhilong

Huazhong University of Science & Technology
Wuhan 430074,
April, 2012
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日期:    年   月   日        日期:    年   月   日
摘要
本文主要是研究鄂西生态文化旅游圈旅游市场营销策略问题。
首先,提出了选题的背景和意义,对国内外的旅游营销理论进行了基本阐述,
构成了本文的理论基础。接着对鄂西生态文化旅游圈旅游业基本情况进行了归纳总
结,包括鄂西旅游圈概况,旅游市场现状、存在的问题、所处的宏微观环境以及旅
游营销实施现状。
在阐述鄂西旅游圈旅游现状的基础上,从目标市场增长角度、吸金力角度、资
源特色角度对鄂西旅游圈的国内旅游市场进行了细分,同时也对鄂西旅游圈旅游客
源市场进行了细分,将游客分类为以观光生态休闲度假为目的,以宗教朝拜和文化
朝觐为目的,以会议考察和学习为目的,以特色旅游为目的四大类,并对旅游目标
市场进行了选择,将鄂西旅游圈旅游形象总体定位为“中国山水人文景观富集区”,
还分别对旅游细分市场分别进行了形象定位,为最大化地做大目标市场,本文根据
营销 7Ps 理论,具体研究细化了鄂西旅游圈的产品策略、价格策略、渠道策略、促
销策略、人员策略、过程策略、展示策略,在这些策略里面,重点是做好旅游产品
的开发,开展有力度的促销。在细化 7Ps 策略的同时,本文还单独细化了鄂西旅游
圈的网络营销策略,具体包括:加强旅游网站建设、开通景区官方微博、做好网络
搜素引擎和 IM(即时通讯)营销,网络营销策略中的重点是建设好功能齐全、信息
灵敏的综合型旅游网站。
最后,本文提出了鄂西旅游圈旅游市场营销策略建议:完善鄂西旅游圈组织结
构建设,完善鄂西旅游圈旅游管理体制机制,加强鄂西旅游圈人力资源建设,强化
鄂西旅游圈景区品牌文化建设,加大鄂西旅游圈投资规模,坚持走科学发展可持续
发展之路。 

关键词:鄂西生态文化旅游圈旅游目的地营销策略
  I
Abstract
The main purpose of this thesis is to study marketing strategy of the ecological
cultural tourism circle of western Hubei.
Firstly, it presents the background and signi