文档介绍：销售经理助理工作职责房产销售助理岗位职责职责一:销售经理助理工作职责1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。7、完成营销部部长临时交办的其他任务。职责二:销售经理助理工作职责1,上班之后立即开通公司ERP系统,销售人员需要查询库存、到货期等方面的信息时,及时提供支持;2,协助销售人员,对服务的老客户续单或小额订单进行相应的提案或报价,老客户重要订单(2万以上)必须由销售自己负责报价跟进,新客户需要报价或提案,一律由销售人员自己负责;3,协助第一文库网业务人员做好上门客户的接待工作,如业务人员不在公司,销售助理应妥善接待客户并及时转告销售人员;4,协助销售人员,安排快递样品、目录等销售辅助材料;5,协助销售人员,填写报备申请单,进行产品报备;6,协助销售人员,做好样品间的布置及整理等事务;7,根据销售人员安排,为签约客户开具合同、出货单、发票等相关文件,录入系统;8,根据公司规定流程,与公司采购、物流、配送等部门进行交流,安排订单的配送发货;9,对需从异地大仓发货订单,及时向大区经理申请,填写相关单据,及时与异地大仓联系发货;10,确认发货时间及到货地点后,及时通知客户安排收货;11,协助业务人员整理对账单,做到账目清楚明了,助理可协助销售人员催收货款,但大部分工作应该由销售人员自己完成;职责三:销售经理助理工作职责1、根据公司战略协助销售经理拟定全年销售人员的考核指标和营销任务;2、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询;4、负责收集、整理、归纳客源等信息资料为部门业务人员、领导决策提供参考;5、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作。销售经理的职责及工作流程销售经理的工作职责专案工作流程及职掌壹、案源开发及接案一、案源寻找及与业主接洽二、取得与案基本资料,平立面图三、市场调查与规划建议:通过专业的市场调查对本案的地点、环境、交通、本案的、用途、外观、建材、公设等分析做出准确的规划建议。四、价格建议:根据本案附近个案行情、销售状况、本案的建材、土地成本来确定价位。五、确定案名及LOGO。六、建议销售策略:1、确定客源层2、价格策略3、媒体通路的选择4、促销活动5、阶段性目标计划七、广告预算表的拟定:依个案的总销金额计算广告费用(总销*2%)。八、广告计划排列:广告费用可分为引导期、公开期、强销期、延续期四个阶段,针对不同阶段费用有所不同。初步拟定计划。九、工作进度表的排写:指定所有工作事项的设计,发包,完成时间。十、企划书的完成企划书的内容包括:1、案名及LOGO的建议2、本案基本资料3、附近个案调查4、销售计划5、价格策略6、广告预算表7、工作进度表8、本案业务人员编排9、代销服务费用的收取方式十一、代理合同的拟定十一、作提案报告十二、签定代销合同贰、案前作业流程:一、人员编组业务分配二、企划执行工作进度表三、销售执行工作进度表:四、平面规划五、价格表的拟定六、平数计算七、付款方式的确定八、销售基本工具的采购九、***图的发包制作十、墨线图的发包制作十一、售楼处的装修、十二、样板间的装修、十三、园艺布置十四、建筑模型制作十五、销售海报,名片楼书的制作十六、临时s/、电话申请十八、建材表的确定十九、户外看板的制作二十、媒体制作安排二十一、销控表的制作二十二、销售合同书的确定二十三、柜台各类表格的制作二十四、现场用品的请领二十五、现场人员的培训二十六、现场各项准备工作验收叁、公开现场执行作业一、广告媒体执行:1、依广告预算严格管控2、常用广告媒体3、广告媒体执行4、媒体安排的抽查与分析5、列出媒体支出统计表二、工地零用金申请1、2、3、4、现场各项杂支各项支出需开具开票填写支出明细定期到公司财务申报支出明细三、销售报表的填写与传送四、来人、来电、日报、周报的分析五、定单的确认与定金的收取六、销控表的填写与管控七、销售综合分析、检讨八、合约书的核对与管理肆、结案作业流程一、销售总体分析与检讨1、公开至结案的所有报表统计与分